要点:
Stanley新产品“Stanley Quencher”，在过去的四年间已经成为全球最受欢迎的水瓶之一。 Quencher以其多样的颜色和饰面吸引了广大的用户群，尤其是女性，这是Stanley在过去一个世纪中未曾深耕的市场。近年来，Stanley的吸引力呈现急剧上升的趋势。截至2023年，Stanley的Quencher销售同比增长了275%，而其最畅销的水合产品类别销量也增加了215%。
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在过去的110年中，Stanley这家饮料制造商一直是户外运动者和蓝领工人首选的品牌，其瓶子和保温瓶以Hammertone绿色而闻名，能够可靠地保持食物和饮料的温度。然而，自2020年以来，Stanley发生了翻天覆地的变化，从一家7000万美元的品牌转变为一家年收入高达7.5亿美元的巨头企业。
这场转变的关键是一款新产品“Stanley Quencher”，它在过去的四年间已经成为全球最受欢迎的水瓶之一。 Quencher以其多样的颜色和饰面吸引了广大的用户群，尤其是女性，这是Stanley在过去一个世纪中未曾深耕的市场。 Quencher的成功大大提高了Stanley的销售额，使其成为众所瞩目的知名品牌。以下是Stanley如何通过Quencher这一关键战略，实现公司的百年变革。
产品诞生初期
Quencher于2016年首次亮相，但并未受到太大的关注。这款售价介于45至55美元之间的40盎司保温杯配备便携手柄，并具有可滑入汽车杯架的独特锥形设计。然而，在最初的几年中，Quencher并未取得显著的影响。品牌最畅销的仍然是标志性的绿色瓶子，销售量平平，以至于到2019年，Stanley已经停止了该产品的生产和推广。
2020年，Stanley任命特伦斯·赖利/Terence Reilly为新任总裁。 Reilly在Crocs工作的七年间，成功将橡胶木底鞋转变为市场上最热门的鞋款之一。当Reilly加入Stanley后，他展开了一场公司内外的聆听之旅，听取了员工的声音。一位员工提到犹他州的一群女性经营著名为“Buy Guide”的商业部落格。 Buy Guide的联合创始人Ashlee LeSueur在2017年在Bed、Bath and Beyond商店购买了她的第一个Quencher，成为该产品的粉丝，并将其视为礼物送给朋友并向追随者推荐。
2019年，LeSueur尝试为Stanley提供继续生产Quencher的理由，但缺乏销售数据。相反，Stanley提供了另一个选择：批发订单，直接向Buy Guide的受众出售Quencher。她形容这就像是在签署抵押贷款。 “为了实现这一目标，我们动用了企业帐户中的每一分钱，再加上一些个人资金。”
然而，这些Quencher在短短几天内就被抢购一空。随后Reilly上任后，即将Buy Guide视为合作伙伴，与他们携手推广新颜色，如沙漠鼠尾草和奶油色。他表示，“我在Crocs的经历告诉我，这种具有影响力的机会正是Stanley所需要的魔力。Buy Guide证明是一个惊人的合作伙伴，帮助我们创造了Quencher的热潮现象。”
当时，Quencher的销量非常好，以至于它取代了标志性的Stanley瓶子，成为该品牌2020年最畅销的产品。此后，它就一直位居第一的位置及排名。
多样化色彩选择成为关键
随着每种新的Stanley Quencher颜色的推出，销售量持续增长。公司的营收从2019年的7300万美元迅速攀升至2020年的9400万美元，并在2021年实现了一倍以上的增长，达到1.94亿美元。随着2022年重新设计的Quencher型号推出，采用流线型设计和一系列新的颜色，该年的收入再次翻倍，达到4.02亿美元。
新的Quencher色彩适合在Instagram等社交媒体上分享，使其不仅被视为实用产品，更像是一种时尚配件。随着颜色选择的增加（Stanley推出了100多种颜色的Quencher），一些粉丝甚至开始收集起来。有人表示，“我们经常看到，用户希望他们的Quencher与穿着、装饰、汽车和心情相协调。”
内容创作者Chelsea Espejo于2022年首次接触Quencher，现在已经收藏了47个。作为健身爱好者，她认为这款杯子的大尺寸有助于她在运动中保持水分。 “在有额外时间的日子里，我会寻找与我的衣服相协调的特定颜色。”她分享道。 “我什至不只是把Stanley当作我的使用品，实际上它已成为我个性的一部分。如果我没有选择正确的颜色，我的一天就无法按计划进行。”
Espejo的情感依恋并非独一无二。这款杯子现在已成为社交媒体上的明星，特别是在TikTok上。截至目前，#StanleyTumbler标签的观看次数已超过9亿次，使该产品成为许多病毒式行销视频的“巨星产品”。
Stanley的战略是透过在限量版中推出新颜色，然后通过社交媒体宣传最新产品，以激发用户对新产品的热情。此外，Reilly还利用Quencher的病毒式成功，推动了与名人和品牌的合作。
实际上，这种合作是推动Stanley Quencher受欢迎的关键所在。 Quencher经常推出限量版颜色，而这些款式在短短几分钟内就会售罄。最近，与星巴克的合作推出的一款红色Quencher在发售当天就在eBay上以数百美元的价格转售。
当Target最近推出新的Quencher颜色时，一些商店甚至不得不对每位顾客可以购买的数量进行限制，每人仅限购两个。在星巴克合作款推出的当天，Quencher收藏家艾米丽法兰德/Emily Fahrlander更是在凌晨五点前往当地星巴克，决心入手这款限量版商品。虽然Reilly和Stanley团队仍然希望通过维持一定的稀缺性来维持对产品的兴奋，但他们表示正在不断努力生产尽可能多的产品。
截至目前，Stanley已销售超过1000万个Quencher，而Quencher在社交媒体上的热度也为Stanley的其他业务注入了新动力。事实上，Reilly表示，“Quencher的流行趋势使整个Stanley品牌受益匪浅。”
细心的观察者可能会发现，Stanley的整体产品线都受到了Quencher的启发，无论是新还是旧的产品，都注重美观的色彩和引人注目的设计。 “Quencher的重新设计让我们相信可以将这些优雅的美学原则应用到其他产品类别。”Stanley的设计总监Graham Nearn表示。 “这让我们充满信心，我们不仅可以不断完善和定义我们最著名的产品，还可以拓展其他领域。”
持久创新动力
近年来，Stanley的吸引力呈现急剧上升的趋势。截至2023年，Stanley的Quencher销售同比增长了275%，而其最畅销的水合产品类别销量也增加了215%。在过去的几年里，该品牌成功地建立了与现有客户和潜在客户之间的深刻联系，秉持着对形式、功能和设计核心原则的执着。尤其是Quencher，这款产品似乎也在引领整个行业的潮流，加剧了竞争的激烈程度。
Stanley展现出了强大的持久力，但也明白“满足于现状”是不够的。该公司有目的地选择零售合作伙伴，深知与消费者产生共鸣的重要性，并始终提供优质、一致的客户体验。 Stanley始终奉行“消费者至上”的理念，确保客户的需求、反馈和见解驱动着品牌不断将产品引入市场。
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