要点:
耐克与Skims合作推出新运动服系列“NikeSKIMS”，旨在吸引女性消费者，挑战Lululemon等品牌的市场地位，并通过名人效益的影响力开辟时尚与运动融合的新潮流。
近日，耐克/Nike与Kim Kardashian/金·卡戴珊旗下的内衣品牌Skims联手推出全新运动服系列，旨在吸引更多女性消费者，并提升与Lululemon、Alo Yoga和Vuori等品牌的竞争力。
随着耐克与Skims的合作，以及卡佩珊女性形象的名人效应热度，是否会像当年与Kanye West/侃爷的Yeezy鞋合作一样，掀起女性群体时尚与运动结合的新潮流？
NikeSKIMS：全新女性运动休闲品牌
2月18日，耐克宣布将与卡戴珊旗下的Skims品牌合作，共同开发一系列全新的女性运动服，这一消息使得耐克(NKE)股价周二上涨4.6%，达76.39美元。截至目前，耐克股价今年已上涨1%。
这是耐克首次与外部品牌合作推出新品牌。新品牌命名为“NikeSKIMS”，计划于今年春季在美国发布，推出一系列训练服装、鞋类及配件。耐克表示，这一合作将结合其先进的运动科技与Skims“对女性形态的专注”。
耐克消费者、产品与品牌总裁对此表示，“此次合作将融合两大品牌的优势，以共同的热情和创新精神，带来行业颠覆的机会。我们将通过提供既强大又性感的产品，邀请更多女性用户加入运动的行列。”
耐克与Skims的合作标志着两大品牌的强强联合，此次合作恰逢耐克欲重夺市场份额、吸引更多女性消费者之际。全新NikeSKIMS运动服系列将帮助耐吉吸引那些原本购买Lululemon、Alo Yoga和Vuori等新兴竞争品牌的消费者，这些品牌在迎合女性市场方面表现更为突出。
据相关数据显示，耐克约40%的顾客为女性，但大多数服饰品牌更愿意吸引女性消费者，因为她们通常在购物上花费更多。而这种性别差距也让耐克的竞争对手在运动服饰领域占据了一席之地，成为耐克扩张的一个成长机会。
而对于估值已达40亿美元的Skims来说，借助耐克的制造与开发能力，品牌也有望获得快速增长。尽管Skims的竞争对手维多利亚的秘密等内衣品牌也曾尝试进军运动服市场，但大多未能成功，而这一次耐克的助力可能让Skims在这一领域脱颖而出。
此外，这对Skims一直在考虑的首次公开募股/IPO也是一个积极信号。如果Skims能够证明其具备成长潜力，并拥有像耐克这样的战略合作伙伴，那么即便在当前全球经济面临关税、通胀等压力的背景下，也能为投资者提供信心，从而吸引更多资金参与其IPO。
Skims：卡戴珊打造的商业帝国
Skims成立于2019年，由知名网红金·卡戴珊/Kim Kardashian创办，专注于塑形内衣的品牌。在成立初期，Skims还聘请了耐克前高管Andy Muir担任首席财务官，这被视为为未来冲击IPO做准备的一步。
卡戴珊凭借其巨大的网络影响力成为全球知名人物，目前在社交平台上的粉丝超过4亿
2007年，她和家人共同出演的真人秀“与卡戴珊姐妹同行首播，卡戴珊家族的生活成为大众八卦的焦点，成功打造了这一家族的娱乐IP，并使卡戴珊获得了广泛的关注。她常被外界称为“流量女王”，善于将个人流量转化为商业价值，迅速成为公认的创业新星。
不少人称卡戴珊为“精明的商人”，无论外界如何看待她的公众形象，都不能否认她的商业智慧。短短五年时间，Skims迅速成为卡戴珊家族商业帝国的标杆。品牌以其标志性的中性色调和身形包容性而著称与传统内衣品牌不同，Skims自推出以来一直保持强劲的增长势头，牢牢吸引了新一代消费者。
作为品牌创始人，卡戴珊凭借其巨大的粉丝为品牌带来了巨大曝光度，并通过个人影响力促成了许多成功的营销事件。
凭借得天独厚的优势，Skims在2020年销售额翻倍，并成功获得第一轮融资，估值达到16亿美元，超越了LVMH投资的Rihanna内衣品牌Savage x Fenty。此外，根据零售情报平台Edited的数据显示，Skims的售罄率达32%，补货率为68%，远高于其竞争对手，如Savage x Fenty等品牌。同时，Skims一直在稳步增长，在2021年4月以16亿美元的估值融资，然后在2022年初估值翻了一番，达到32亿美元。
据了解，2022年全年，Skims累计销售了750多万件产品，创造出4.75亿美元的收入，同比增长98%，其中大部分由200多万的新客户带来，逐渐成为女性内衣领域的不可忽视的一股力量。 2023年8月，Skims宣布完成新一轮2.7亿美元的融资，估值达到40亿美元。
截至目前，Skims已从最初的紧身衣业务拓展到睡衣、运动服等休闲服饰领域，销售包括套头衫、睡袍和高领毛衣在内的基础款产品，紧身衣业务的销售占比不到20%，业绩大部分由内衣品类创造。
随着运动休闲风潮的兴起，Skims正逐步突破其最初塑形内衣的局限，打造出符合现代女性需求的全方位产品，吸引了更多注重生活方式的消费者。与耐克的合作标志着Skims向体育与休闲服饰市场的深度拓展，品牌将进一步加速其在全球市场的布局，特别是在运动服饰和女性消费者中的渗透力，为未来的发展提供强有力的支撑。
借助名人效应：打开女性用户新市场
目前，耐克的一半以上销售额仍然来源于男性业务，然而，通过与Skims的合作，耐克将有机会打破这一性别偏重格局，吸引更多女性消费者，尤其是在运动休闲和时尚领域的女性群体。
传统上，运动品牌与运动明星之间的合作，一直是吸引大量运动粉丝的关键。比如，耐克与篮球明星迈克尔·乔丹的合作，推出的Air Jordan系列一直是经典代表。运动品牌通过明星效应，吸引了大量对运动本身感兴趣的消费者。
然而，随着时尚与运动的边界愈加模糊，耐克意识到，除了传统的运动粉丝外，明星、时尚达人也能为品牌带来巨大的增长机会。这些群体或许对运动本身并不感兴趣，但凭借其敏锐的时尚触觉，他们通过跟随潮流的方式，成为品牌的新用户群体，为耐克带来了增量用户。
类似的成功案例不胜枚举，当年Nike和Adidas合作推出的Yeezy系列便是典型的成功例子
Yeezy/椰子鞋是由美国著名说唱歌手Kanye West/侃爷创立的运动鞋品牌。凭借其独特的设计和舒适的穿着感，Yeezy迅速在市场上掀起了热潮。每一款新鞋上线后，几秒钟内就售罄，二手市场的价格一路飙升至数千美元，成为史上最受热捧的运动鞋品牌之一。
2009年4月，侃爷与耐克合作，首双Air Yeezy 1的浅灰配色曝光，釆用灰色为主色，搭配粉色和黄色细节，融入AJ3元素，并加入魔术贴和夜光外底。发售初期定价215美元，但由于侃爷的日益人气，价格很快飙升至3000美元。
接着在同年5月，Air Yeezy 1“Blink”配色发布，黑粉色设计搭配夜光外底，成为经典款之一，发售后迅速被抢购一空，市场价格涨至5000美元。而6月发布的Air Yeezy 1“Net”配色则是系列的收官之作，价格现已接近4000美元。
2011年，Air Yeezy 2正式发布，推出“灰椰子”和“黑椰子”配色，售价为245美元。鞋款在设计和材质上有了质的飞跃，灵感来源于阿加西的Nike Air Tech Challenge II，并融入了大量埃及古文明图案如HORUS标识和金字塔图案。由于侃爷的影响力和耐克的饥饿营销，市场价格迅速飙升，目前分别达到5000美元和7000美元以上。
2014年，Air Yeezy 2 "October Red"发布，成为侃爷与耐克合作的绝唱。这款鞋经历了跳票并通过推特进行预告，尽管售价较高，但依旧秒售罄。如今，它的市场价接近13000美元，成为系列中最昂贵的一双，也标志着侃爷与耐克合作的结束，开启了他与Adidas的新传奇篇章。
Yeezy系列成功地将运动与时尚元素融合，吸引了大量注重潮流的消费者，迅速打入主流市场，并推动了Adidas在全球范围内的销售增长。
Yeezy系列鞋款以其独特的外观和创新的材料而闻名，它们不仅仅是运动鞋，更是集时尚和艺术于一身的艺术品。 Kanye West将街头文化与时尚趋势巧妙结合，打破了传统运动鞋的界限，为消费者带来了全新的视觉和穿着体验。
根据Adidas的财务数据，2021年Yeezy系列运动鞋的销售额接近17亿美元，同比增长了31%。与此同时，Yeezy品牌也为Kanye West带来了1.91亿美元的版权费用。这一成功不仅显示了Yeezy的市场潜力，也巩固了Kanye West在音乐和时尚领域的影响力。
然而，曾经引领潮流的Yeezy系列在2022年因Kanye West一系列争议言论遭到公众批评，最大合作伙伴Adidas也宣布与其终止合作。 Adidas当时发布声明称，由于Kanye West的言论和行为不可接受、可耻且危险，公司决定结束与其的合作，并将停止生产Yeezy品牌的产品，同时暂停支付任何款项给Kanye West及其公司。
如今，耐克与Skims的合作引发了广泛的关注。许多人不禁要问，是否这次跨界合作能够复制Yeezy的成功，成为打开女性用户市场的一个全新突破口？
耐克无疑是一个经验丰富、全球知名的运动品牌，而Skims作为卡戴珊主导的时尚品牌，凭借其在女性消费者中的巨大影响力，吸引了大量忠实粉丝。如果这次合作能够顺利开展，并结合两家品牌各自的优势，那么它无疑有潜力成为时尚与运动领域的又一成功案例。有专家表示，此合作有可能在短期内给耐克的股价带来较大的上升空间。
然而，作为投资者，我们也需要谨慎了解：要复制Yeezy的成功，首先需要确保金·卡戴珊的形象和品牌在公众中的持续正面形象。
尽管她的商业才能和个人影响力广为人知，但她的公众形象也经历过多次争议。如果她能够持续保持品牌形象的健康并与耐克紧密协作，这样的合作可能会获得消费者的积极反响，为品牌注入新的生命力，带动其产品销量和市场份额的增长。换句话说，耐克与Skims的合作是否能够复制成功的关键，还在于卡戴珊是否能够避免”翻车“，保持品牌的正面引导与消费者的信任。
在全球消费者对时尚与运动的需求不断交织的今天，品牌间的合作已不再仅仅局限于传统的运动粉丝群体，明星效应和时尚触觉同样能为品牌带来新的增长点。耐克与Skims的结合，正是顺应了这一时代潮流，它不仅拓宽了品牌的消费层面，还为女性消费者提供了更为多样化的运动休闲选择。然而，跨界合作虽然充满潜力，但同样充满挑战。如何保持品牌形象的一致性，避免因个别事件而影响品牌声誉，将成为这一合作是否能长期成功的关键因素。
