IBM擁有可帶來數十億美元收入的“秘密武器”?

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2023年12月13日金融快訊Market Briefing
IBM公司的策略之一是透過其平台向客戶推廣業務。OpenShift,作為一個容器平台,提供對跨越公有雲和私有雲的工作負載的支援,是IBM混合雲計算業務的關鍵組成部分。與此同時,Watsonx作為IBM的全新企業人工智能AI平台,旨在填補該公司人工智能業務中同樣重要的角色。这顯示IBM正積極應對數字時代的挑戰,不僅致力於強化其混合雲解決方案,還透過Watsonx不斷加強其在企業人工智能領域的競爭力。這一雙管齊下的策略體現了IBM在不斷進化的數字環境中保持競爭力的努力。

正如最近的技術會議中由財務長Jim Kavanaugh所解釋,這些平台具有一種乘數效應。每在IBM平台上投入1美元的收入,都會產生3到5美元的額外軟體支出,以及6到8美元的額外服務支出。IBM已對其大部分軟體進行了改良,以使其能夠在OpenShift上運行,同時藉由其諮詢部門引導客戶充分利用這個利潤豐厚的平台。这凸顯了IBM在推動其平台優勢的同時,不僅致力於提升軟體支出,還強調了其服務部門的重要性,為客戶提供全方位的支援與價值。

儘管IBM致力於以其平台為基礎為客戶構建解決方案,這些平台依然需要在某個基礎上運行。雖然IBM提供自家的公有雲運算平台,但在由Amazon Web Services和Microsoft Azure主導的產業中,其僅屬於小規模參與者。在眾多企業客戶眼中,他們更傾向於使用這兩大主導平台中的一個或兩個。對於許多IBM客戶而言,進行數位轉型而不涉及AWS或Azure的解決方案可能是不切實際的。这突顯了在當前市場競爭激烈的環境中,企業在數位轉型過程中需要謹慎選擇合適的雲運算平台以確保成功。

在提供客戶解決方案的領域中,IBM的諮詢業務一直走在不可知的前沿。儘管IBM銷售各種軟體、硬體和服務,但公司通過與其他領先的技術供應商合作,致力於為客戶打造最佳解決方案。在雲端和人工智能的時代,這種不可知論確實取得了顯著成就。

近期,IBM積極與領先的科技公司建立了多樣的策略合作夥伴關係,包括AWS、微軟、思科、甲骨文、Salesforce、SAP、Adobe等。儘管IBM在與這些合作夥伴競爭的同時,也樂於將這些競爭產品整合到交付給客戶的解決方案中。這種開放合作的態度展現了IBM在面對當前科技競爭激烈的環境中,持續追求創新和為客戶提供卓越解決方案的承諾。

IBM的解決方案涉及將工作負載轉移到AWS,同時有效地管理客戶的AWS雲端環境。它可能包括將SAP的雲端ERP軟體成功部署到Azure,或協助客戶順利將其原先在本地運行的Oracle資料庫遷移到Oracle的雲端。OpenShift的靈活性使其能夠在任何公有雲或私有雲上運行,而watsonx平台的一部分現在也已經能夠直接在AWS上使用。

這些密切的合作夥伴關係為IBM帶來了龐大的預訂量。迄今為止,IBM已與AWS、微軟、SAP建立了價值數十億美元的業務,而下一個合作夥伴可能是Salesforce。這一系列的戰略合作不僅擴大了IBM的市場份額,還為客戶提供了更多選擇,同時強化了IBM作為一家全球科技領導者的地位。

對於這些科技合作夥伴而言,與IBM展開合作具有重要的戰略意義。IBM與企業和政府客戶之間建立了長期穩固的夥伴關係。透過這些戰略性的合作夥伴關係,IBM為其合作夥伴提供了存取這些客戶的機會,同時推動其先進技術平台的廣泛應用。對IBM而言,最終的成果是獲得了數十億美元的業務,而如果不是通過與整個科技行業建立這樣的聯盟,IBM可能難以贏取這些龐大的商機。这种合作模式的妥善運作不僅擴大了IBM在市場上的影響力,也促使了技術的共享與創新,為整個科技生態系統注入了活力。

儘管面對著不確定的經濟環境,IBM的核心軟體和諮詢部門依然呈現出強勁的表現。第三季度,軟體營收年增長達6%,同時諮詢收入也實現了5%的增長。

IBM對於全年營收預期保持樂觀,預計將實現3%至5%的成長,而自由現金流也預計將在2022年增加超過10億美元,達到105億美元。儘管經濟環境的變動始終會對IBM的業績產生一定的影響,然而在企業積極尋求運用雲端和人工智能技術來節省成本、提高效率的趨勢下,IBM對策略合作夥伴關係的積極支援表現出色。這種面向未來的戰略舉措不僅鞏固了IBM在行業中的地位,也充分利用了科技趨勢為公司帶來的增長機會。

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