隱藏在Ray-Ban、Oakley大牌背後的眼鏡市場壟斷力量

隱藏在Ray-Ban、Oakley大牌背後的眼鏡市場壟斷力量

發布日期:

商業 Business


要點:
Armani、Chanel、Ray-Ban等大品牌太陽眼鏡,其實都是這間公司製作。隱藏在大牌背後的壟斷力量 ,未來或造成更大的市場影響力。

投資不僅僅是為了創造財富,更是一種洞察宏觀經濟的態度,見證社會演變與科技發展。我們一起,從大變局中看清發展趨勢,希望從不確定中找到確定。

狂呼金融研究所聚焦於新的社會發展形勢下,金融與經濟對當今世界日益凸顯的影響。以全面、理性的投資視角,洞察分析每一個趨勢與機會,為廣大投資者創造更高質量、更獨特的金融投資觀點。

狂呼,比一部分人更快、更准地看清市場,讓大眾洞察金融經濟的核心。

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每當我們戴上那些時尚的名牌眼鏡,無論是Chanel、Ray-Ban或其他品牌,我們可能都會被它們的設計和品質所吸引。但卻很少有人意識到,這些大牌眼鏡的背後,竟是同一家公司在壟斷整個市場。這只“無形的手”悄悄地推動著價格,使得許多消費者為了一副品牌眼鏡而支付昂貴的代價。

隱藏在大牌背後的壟斷力量
根據相關資料顯示,眼鏡商品的定價現已高得令人難以置信,與其實際成本相差近1000%。而誰是這一現象的罪魁禍首?所有的矛頭都指向掌控著整個眼鏡行業的龍頭企業“Essilor Luxottica”。

在2017年之前,Essilor Luxottica仍分別是Essilor和Luxottica兩家大型光學公司
Luxottica Group SpA是一家位於義大利米蘭的眼鏡集團,由Leonardo Del Vecchio於1961年在阿戈爾多創立。該公司以自有品牌進行銷售和品牌推廣,專注於生產太陽眼鏡。為了實現垂直整合,Del Vecchio迅速收購了多家企業,並與喬治·阿瑪尼/Giorgio Armani簽署了首份設計師授權協議。1990年,Luxottica在紐約證券交易所上市,並持續交易至2017年。

作為義大利眼鏡界的巨頭,Luxottica旗下擁有眾多知名品牌,包括風行全球的Oakley和Ray-Ban。該公司還通過收購生產商,如Sunglass Hut、Pearle Vision和Cole National等,使其業務版圖更加廣泛。而Cole National旗下還擁有Target和Sears Optica等品牌。此外,Luxottica還獲授權生產眾多知名品牌的眼鏡,包括Prada、Coach和Tory Burch等。正如時人士所描述的那樣,“當你在美國走進一家眼鏡店,無論你隨便挑選哪一副眼鏡,都幾乎是由Luxottica生產。”

而Essilor,則是一家擁有悠久歷史的法國光學公司,其業務始於1800年,但直到20年前才開始積極擴張。自那時起,該公司已收購了250家公司。

2017年1月,Essilor對外宣佈將收購Luxottica,而Del Vecchio將成為合併後公司的執行董事長,並與時任Essilor執行長Hubert Sagnières共同領導該公司。合併後的實體將佔據全球眼鏡銷售額四分之一以上。

2018年3月,歐盟委員會無條件批准Essilor與Luxottica的合併。同年10月1日,新的控股公司Essilor Luxottica誕生,合併市值約700億美元。與Essilor的合併也使Luxottica控制了Essilor在合併前收購的Foster Grant和Costa Del Mar太陽眼鏡品牌。

合併後的Essilor Luxottica,透過旗下的多家商店銷售其產品,主要包括LensCrafters、Sunglass Hut、Pearle Vision、Target Optical和Glasses.com。除了授權生產香奈兒/Chanel、普拉達/Prada、喬治·阿瑪尼/Giorgio Armani、博柏利/Burberry、范思哲/Versace、杜嘉班納/Dolce & Gabbana、Michael Kors、蔻馳/Coach、 Miu Miu和Tory Burch等眾多奢侈品牌和設計師品牌的太陽眼鏡鏡框外,還完全擁有和製造Ray-Ban、Persol、Oliver Peoples和Oakley的權力。

作為一家垂直整合的企業,Luxottica從原物料的採購、鏡片的製造,一直到零售店和眼鏡行,涵蓋了整個供應鏈。許多消費者為了購買一副名牌墨鏡而花費了大筆金錢,可能是1000美元或2000美元,認為這代表了品牌的價值。然而事實上,許多更便宜或更昂貴的品牌都是由這一家公司製造的。

Luxottica非常聰明地在玩這場“壟斷市場遊戲”
Luxottica以低調的方式操作,淡化自己的品牌名稱,卻在幕後默默地掌握了市場。這就是為什麼大多數人都認識甚至使用他們的產品,卻很少有人了解背後的公司。儘管如此,這家公司仍然擁有著強大的市場控制力量,能夠操縱價格,Luxottica的市場勢力使其能夠實施高達1000%的加價。

不僅如此,他們還經營實體連鎖店:Lenscrafters/亮視點、 Pearle Vision、Sears Optical、Target Optical、Sunglass Hut以及 Oliver Peoples。除了個別品牌外,其它所有零售的品牌都是由Luxottica生產的。在美國,Luxottica甚至擁有第二大眼鏡保險公司Eyemed,該公司實際上支付了大多數美國人的眼鏡費用。

因此,Luxottica不僅生產大量眼鏡,還設定了價格。如果你是眼鏡師或眼鏡零售商,你會希望擁有他們品牌的產品。如果你是一個品牌,你也會想要進駐他們的商店。如果你想與他們競爭,Luxottica將拒絕在他們的商店內銷售你的產品,然後在你品牌的市場價值下降時收購你,就像當年對Oakley一樣的操作,在Oakley股價下跌時迅速併購該公司,接著快速提高價格。而更可怕的是,隨著未來眼鏡市場的增長,未來Luxottica的壟斷影響力可能會更加強大。

未來眼鏡市場
隨著千禧世代越來越多地採用眼鏡,以及對眼睛護理的認識不斷提高,眼鏡市場預計將出現顯著增長。據世界衛生組織稱,全球約有22億人患有近視,需要戴眼鏡。此外,近視、遠視、散光等眼部疾病的日益普及也推動了對眼鏡產品的需求。

隨著視力需求消費者人數的不斷增加,全球眼鏡市場正經歷著快速增長。

長時間在電腦和智慧型手機等數位螢幕前工作,導致近視和其他視力相關問題的增加。這促使越來越多的人選擇佩戴眼鏡。此外,全球范圍內易出現視力障礙和眼部疾病的老年人口不斷增加,也推動了市場的發展。製造商正在引入創新設計、輕質材料和先進的鏡片技術,以滿足不斷增長的需求。

自疫情以來,在線購物的流行為眼鏡品牌提供了豐富的機會。與實體零售商相比,購物者發現虛擬試穿、多樣化選擇和送貨上門非常方便。電子商務使公司能夠覆蓋更廣泛的消費者群體,並以具有競爭力的價格銷售最新系列。

隨著VR和AR技朮的快速發展,還為Luxottica提供了一系列創新的營銷策略
便利性 - 通過虛擬試戴眼鏡的體驗,消費者可以在家中舒適的環境中嘗試Luxottica眾多品牌中的多款眼鏡,無需親自前往實體店面。這種便利性和個性化的體驗可以提高購買決策的速度和准確度,從而加速銷售過程。

沉浸式 - VR和AR技朮還可以用於打造沉浸式的品牌體驗。通過開發虛擬眼鏡展示館或品牌體驗中心,Luxottica可以為消費者提供與品牌相關的互動體驗,例如虛擬漫游品牌曆史、產品制造過程的虛擬展示等。這種沉浸式的體驗不僅可以吸引消費者的注意力,還可以增強他們對品牌的情感連接和忠誠度。

個性化 - VR和AR技朮還可以用於個性化的產品定制和推荐。通過分析消費者的眼鏡偏好、面部特徵和時尚風格,Luxottica可以為每位消費者提供定制化的眼鏡推荐和設計方案。這種個性化的購物體驗不僅可以提高消費者的購買滿意度,還可以增加品牌的口碑和忠誠度。

而作為消費者,我們願意為眼鏡花費大量資金,因為它們不僅是功能性商品,能保護我們的眼睛,使我們的容貌更加優雅。而對於一些人來說,不戴眼鏡甚至會使他們喪失一定的日常生活功能。

Luxottica這種商業策略背后隱藏着復雜而巧妙的心理學和市場學原理。他們知道,作為消費者,我們往往被品牌的象徵意義所吸引。眼鏡不僅是視力矯正工具,更是一種時尚和個性的表達。因此,當我們購買眼鏡時,我們不僅是在購買一種功能產品,更是在購買品牌背后的故事、設計和聲譽。

恰好,Luxottica利用品牌和定價策略巧妙地塑造了高價等於高品質的印象,從而在消費者心中樹立了品牌的奢華形象。通過在一些高端品牌上進行推廣和授權,Luxottica將品牌與奢侈、品質和時尚聯系起來,使消費者在購買眼鏡時不再只是購買一種功能性產品,更是購買一種身份和社會地位的象徵。這種心理戰略深入人心,讓消費者在決策購買時更傾向於選擇價格較高的眼鏡,因為他們相信高價代表了更好的品質和價值。

然而,這種觀念的形成并非全然基於實際的產品質量和市場競爭,而是受到了Luxottica精心策划的市場營銷和品牌建設的影響。Luxottica的目標是讓消費者在不了解實際成本和市場競爭情況的情況下,仍然認為高價是合理的,并買單支持這種觀念。因此,消費者需要更深入地了解眼鏡市場的運作機制,了解不同品牌之間的差異和競爭情況,從而做出更加理性和明智的消費決策。只有通過增強對市場的認知和了解,消費者才能擺脫被動局面,做出符合個人需求和實際情況的購買選擇。

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