要點:
Armani、Chanel、Ray-Ban等大品牌太陽眼鏡，其實都是這間公司製作。隱藏在大牌背後的壟斷力量 ，未來或造成更大的市場影響力。
每當我們戴上那些時尚的名牌眼鏡，無論是Chanel、Ray-Ban或其他品牌，我們可能都會被它們的設計和品質所吸引。但卻很少有人意識到，這些大牌眼鏡的背後，竟是同一家公司在壟斷整個市場。這只“無形的手”悄悄地推動著價格，使得許多消費者為了一副品牌眼鏡而支付昂貴的代價。
隱藏在大牌背後的壟斷力量
根據相關資料顯示，眼鏡商品的定價現已高得令人難以置信，與其實際成本相差近1000%。而誰是這一現象的罪魁禍首？所有的矛頭都指向掌控著整個眼鏡行業的龍頭企業“Essilor Luxottica”。
在2017年之前，Essilor Luxottica仍分別是Essilor和Luxottica兩家大型光學公
Luxottica Group SpA是一家位於義大利米蘭的眼鏡集團，由Leonardo Del Vecchio於1961年在阿戈爾多創立。該公司以自有品牌進行銷售和品牌推廣，專注於生產太陽眼鏡。為了實現垂直整合，Del Vecchio迅速收購了多家企業，並與喬治·阿瑪尼/Giorgio Armani簽署了首份設計師授權協議。1990年，Luxottica在紐約證券交易所上市，並持續交易至2017年。
作為義大利眼鏡界的巨頭，Luxottica旗下擁有眾多知名品牌，包括風行全球的Oakley和Ray-Ban。該公司還通過收購生產商，如Sunglass Hut、Pearle Vision和Cole National等，使其業務版圖更加廣泛。而Cole National旗下還擁有Target和Sears Optica等品牌。此外，Luxottica還獲授權生產眾多知名品牌的眼鏡，包括Prada、Coach和Tory Burch等。正如時人士所描述的那樣，“當你在美國走進一家眼鏡店，無論你隨便挑選哪一副眼鏡，都幾乎是由Luxottica生產。”
而Essilor，則是一家擁有悠久歷史的法國光學公司，其業務始於1800年，但直到20年前才開始積極擴張。自那時起，該公司已收購了250家公司。
2017年1月，Essilor對外宣佈將收購Luxottica，而Del Vecchio將成為合併後公司的執行董事長，並與時任Essilor執行長Hubert Sagnières共同領導該公司。合併後的實體將佔據全球眼鏡銷售額四分之一以上。
2018年3月，歐盟委員會無條件批准Essilor與Luxottica的合併。同年10月1日，新的控股公司Essilor Luxottica誕生，合併市值約700億美元。與Essilor的合併也使Luxottica控制了Essilor在合併前收購的Foster Grant和Costa Del Mar太陽眼鏡品牌。
合併後的Essilor Luxottica，透過旗下的多家商店銷售其產品，主要包括LensCrafters、Sunglass Hut、Pearle Vision、Target Optical和Glasses.com。除了授權生產香奈兒/Chanel、普拉達/Prada、喬治·阿瑪尼/Giorgio Armani、博柏利/Burberry、范思哲/Versace、杜嘉班納/Dolce & Gabbana、Michael Kors、蔻馳/Coach、 Miu Miu和Tory Burch等眾多奢侈品牌和設計師品牌的太陽眼鏡鏡框外，還完全擁有和製造Ray-Ban、Persol、Oliver Peoples和Oakley的權力。
作為一家垂直整合的企業，Luxottica從原物料的採購、鏡片的製造，一直到零售店和眼鏡行，涵蓋了整個供應鏈。許多消費者為了購買一副名牌墨鏡而花費了大筆金錢，可能是1000美元或2000美元，認為這代表了品牌的價值。然而事實上，許多更便宜或更昂貴的品牌都是由這一家公司製造的。
Luxottica非常聰明地在玩這場“壟斷市場遊戲”
Luxottica以低調的方式操作，淡化自己的品牌名稱，卻在幕後默默地掌握了市場。這就是為什麼大多數人都認識甚至使用他們的產品，卻很少有人了解背後的公司。儘管如此，這家公司仍然擁有著強大的市場控制力量，能夠操縱價格，Luxottica的市場勢力使其能夠實施高達1000%的加價。
不僅如此，他們還經營實體連鎖店：Lenscrafters/亮視點、 Pearle Vision、Sears Optical、Target Optical、Sunglass Hut以及 Oliver Peoples。除了個別品牌外，其它所有零售的品牌都是由Luxottica生產的。在美國，Luxottica甚至擁有第二大眼鏡保險公司Eyemed，該公司實際上支付了大多數美國人的眼鏡費用。
因此，Luxottica不僅生產大量眼鏡，還設定了價格。如果你是眼鏡師或眼鏡零售商，你會希望擁有他們品牌的產品。如果你是一個品牌，你也會想要進駐他們的商店。如果你想與他們競爭，Luxottica將拒絕在他們的商店內銷售你的產品，然後在你品牌的市場價值下降時收購你，就像當年對Oakley一樣的操作，在Oakley股價下跌時迅速併購該公司，接著快速提高價格。而更可怕的是，隨著未來眼鏡市場的增長，未來Luxottica的壟斷影響力可能會更加強大。
未來眼鏡市場
隨著千禧世代越來越多地採用眼鏡，以及對眼睛護理的認識不斷提高，眼鏡市場預計將出現顯著增長。據世界衛生組織稱，全球約有22億人患有近視，需要戴眼鏡。此外，近視、遠視、散光等眼部疾病的日益普及也推動了對眼鏡產品的需求。
隨著視力需求消費者人數的不斷增加，全球眼鏡市場正經歷著快速增長。
長時間在電腦和智慧型手機等數位螢幕前工作，導致近視和其他視力相關問題的增加。這促使越來越多的人選擇佩戴眼鏡。此外，全球范圍內易出現視力障礙和眼部疾病的老年人口不斷增加，也推動了市場的發展。製造商正在引入創新設計、輕質材料和先進的鏡片技術，以滿足不斷增長的需求。
自疫情以來，在線購物的流行為眼鏡品牌提供了豐富的機會。與實體零售商相比，購物者發現虛擬試穿、多樣化選擇和送貨上門非常方便。電子商務使公司能夠覆蓋更廣泛的消費者群體，並以具有競爭力的價格銷售最新系列。
隨著VR和AR技朮的快速發展，還為Luxottica提供了一系列創新的營銷策略
便利性 - 通過虛擬試戴眼鏡的體驗，消費者可以在家中舒適的環境中嘗試Luxottica眾多品牌中的多款眼鏡，無需親自前往實體店面。這種便利性和個性化的體驗可以提高購買決策的速度和准確度，從而加速銷售過程。
沉浸式 - VR和AR技朮還可以用於打造沉浸式的品牌體驗。通過開發虛擬眼鏡展示館或品牌體驗中心，Luxottica可以為消費者提供與品牌相關的互動體驗，例如虛擬漫游品牌曆史、產品制造過程的虛擬展示等。這種沉浸式的體驗不僅可以吸引消費者的注意力，還可以增強他們對品牌的情感連接和忠誠度。
個性化 - VR和AR技朮還可以用於個性化的產品定制和推荐。通過分析消費者的眼鏡偏好、面部特徵和時尚風格，Luxottica可以為每位消費者提供定制化的眼鏡推荐和設計方案。這種個性化的購物體驗不僅可以提高消費者的購買滿意度，還可以增加品牌的口碑和忠誠度。
而作為消費者，我們願意為眼鏡花費大量資金，因為它們不僅是功能性商品，能保護我們的眼睛，使我們的容貌更加優雅。而對於一些人來說，不戴眼鏡甚至會使他們喪失一定的日常生活功能。
Luxottica這種商業策略背后隱藏着復雜而巧妙的心理學和市場學原理。他們知道，作為消費者，我們往往被品牌的象徵意義所吸引。眼鏡不僅是視力矯正工具，更是一種時尚和個性的表達。因此，當我們購買眼鏡時，我們不僅是在購買一種功能產品，更是在購買品牌背后的故事、設計和聲譽。
恰好，Luxottica利用品牌和定價策略巧妙地塑造了高價等於高品質的印象，從而在消費者心中樹立了品牌的奢華形象。通過在一些高端品牌上進行推廣和授權，Luxottica將品牌與奢侈、品質和時尚聯系起來，使消費者在購買眼鏡時不再只是購買一種功能性產品，更是購買一種身份和社會地位的象徵。這種心理戰略深入人心，讓消費者在決策購買時更傾向於選擇價格較高的眼鏡，因為他們相信高價代表了更好的品質和價值。
然而，這種觀念的形成并非全然基於實際的產品質量和市場競爭，而是受到了Luxottica精心策划的市場營銷和品牌建設的影響。Luxottica的目標是讓消費者在不了解實際成本和市場競爭情況的情況下，仍然認為高價是合理的，并買單支持這種觀念。因此，消費者需要更深入地了解眼鏡市場的運作機制，了解不同品牌之間的差異和競爭情況，從而做出更加理性和明智的消費決策。只有通過增強對市場的認知和了解，消費者才能擺脫被動局面，做出符合個人需求和實際情況的購買選擇。
