要點:
深圳Costco開業首日1小時涌5000人，包括茅台、愛馬仕包、草莓熊等商品不到中午就已經賣完。其中，愛馬仕高達17萬元的包包在開賣16分鐘后就秒殺光。受到互聯網電商的沖擊，近年來線下商超的生意相較過去并未如前。許多企業將“倉儲會員店”視為超市升級轉型的契機，無論是本土還是國際企業，都積極布局這一新興業態。
投資不僅僅是為了創造財富，更是一種洞察宏觀經濟的態度，見證社會演變與科技發展。我們一起，從大變局中看清發展趨勢，希望從不確定中找到確定。
狂呼金融研究所聚焦於新的社會發展形勢下，金融與經濟對當今世界日益凸顯的影響。以全面、理性的投資視角，洞察分析每一個趨勢與機會，為廣大投資者創造更高質量、更獨特的金融投資觀點。
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1月12日，知名連鎖會員制倉儲量販店Costco/開市客在深圳正式開業。這是Costco在中國華南地區的首家分店，總面積約4.45萬平方米，提供超過4000種商品供消費者選擇。
儘管是平常的工作日，Costco深圳店的開業首日卻依然人潮湧動。從上午8點30分開始，入口處就排起了長長的隊伍，到11時左右客流量更是持續增加，一小時內涌入了近5000人，此外還有3、4000人在外面排隊等候。據相關資料顯示，深圳龍華區當日動員了600名警力維持現場秩序，還有救護車現場待命，以應對不時之需。
深港跨境購物成為熱潮
自2019年在上海閔行開設中國首家店鋪以來，Costco先後在蘇州、杭州、寧波等地開設分店。而最近開業的深圳店是中國的第六家分店，主要鎖定了粵港澳大灣區這一龐大的消費市場。自2023年以來，深港持續融合互通，形成了“跨境購物熱潮”。Costco深圳店地理位置十分優越，距深圳北站僅隔一站地鐵，具有輻射華南甚至港澳的區位優勢。
開業當天，Costco深圳店還吸引了不少香港人。據相關資料顯示，一位在現場購物的港客表示，開業當天一大早提前從香港西九龍高鐵出發，到深圳門店僅需不到1個小時的路程。據他透露，從去年開始，自己每個月都會到深圳進行購物消費。“在深圳購物、吃飯很划算，往返也不費太多時間，周末有空一般都會約朋友過來逛一逛。”
隨着香港人到深圳消費變得習以為常，“報團掃貨”也正成為潮流
目前香港本地的領華、東瀛游等旅行社，紛紛推出直達深圳的旅行購物團，近期熱門的“Costco購物遊”更是受到矚目，部分還附帶住宿以及當地的吃喝體驗，費用在99至399港元不等。其中，領華旅行社推出的“兩日一夜旅行購物團”內包含價值299元的Costco會員卡、海鮮自助晚餐以及酒店入住，費用僅需399港元。
據Costco深圳店一位員工透露，在正式開業一周前，門店已經吸引9萬名顧客辦理會員卡，其中約10%為香港籍會員。對於香港人強大的消費熱潮，Costco似乎早有準備。在門店結賬處，Costco已實現支持使用WeChat微信海外版以港幣形式進行結賬。
“消費降級”下的反向操作
Costco深圳門店的生鮮商品佔整體商品的逾35%。其中，草莓、櫻桃、可頌、榴槤蛋糕、草莓羅馬生乳麵包、烤雞、鮭魚、蝦子等產品深受歡迎。此外，正值中國農曆春節前，門店還特別規劃了“年貨區域”，廣州酒家榴蓮花膠雞煲、新寶堂25年新會陳皮、海味臻禮禮盒、東北開口松子等都是目前的主打產品。
但作為大眾消費等級的Costco，除了食品、生活用品等卻“反常”推出奢飾品
其中包括奢侈品牌愛馬仕/Hermès手袋、名貴鐘錶Omega、黃金首飾及茅台。愛馬仕專櫃售貨員對外透露，深圳門店開業首日早上8時40分左右，顧客湧入後，場內的4個手袋迅速售罄。其中最昂貴的手袋Hermès Kelly 28cm價格高達18萬元，在短短10多分鐘內被搶購一空。銷售員指出，由於顧客無需進行“配貨程序”（購買熱門產品前必須購買相同總值的周邊商品），即可直接提取，這可能是Costco深圳店的愛馬仕專區吸引顧客的原因之一。
名錶品牌Omega也在店內擁有專櫃，一些高價商品的售價達到11萬元，但依然吸引了眾多顧客的目光。此外，儘管之前在網上流傳的“特價飛天茅台”已被Costco發布聲明否認屬實，但店內2萬元整箱售賣的6瓶裝53度茅台酒一上架就迅速售罄。
除了奢侈品之外，迪士尼熱門IP“草莓熊”也成為Costco深圳店最受歡迎的商品之一。在店內，幾乎每個人手上都拿著一隻草莓熊，巨型草莓熊售價為1999元，而標準版草莓熊則為399元。由於草莓熊體積較大，一般轎車的後尾箱難以容納，因此很多網友紛紛在社交媒體上分享如何將草莓熊帶回家的攻略，有些人甚至購買了巨型草莓熊後，選擇使用順豐快遞將其送回家。
住在附近的深圳市民們表示，“我們每天在家裡的陽台上都能看到它，一直盼望著它開業。今天早上8點就來排隊，排了大概半個小時。剛才買了2000多元的東西還不夠，我們打算晚上再來。”還有網友在看到外面的長隊伍後開玩笑說，“不了解情況的還以為春運提前了！”
在中國消費降級的大環境下，消費者仍然高消費可能是一種曇花一現的現象，而非長期趨勢。消費者或許因為某種原因，比如深圳店愛馬仕專區的無需進行配貨程序、草莓熊作為當今熱門IP而短期內大量消費，存在一段時間的“追趕效應”，但這種高消費不一定能夠持續。然而，與此同時，即使在整體消費降級的趨勢下，仍然有一部分人因為個別的經濟能力或消費信念而保持高度的消費水平。但這個人群可能只占據整體消費者中的一小部分，難以承擔整體經濟高度消費的負擔。
Costco進軍中國市場“為時已晚”？
受到互聯網電商的沖擊，近年來線下商超的生意相較過去并未如前。許多企業將“倉儲會員店”視為超市升級轉型的契機，無論是本土還是國際企業，都積極布局這一新興業態。
其中，沃爾瑪就是一個經典代表。在超市業態相對疲軟的趨勢下，沃爾瑪中國逐漸縮減了零售超市的規模。與此相反的是，倉儲會員店在內的業態卻逐漸嶄露頭角。2023年，沃爾瑪再次加大對會員店的投資。在2023年12月28日，作為沃爾瑪百貨公司旗下的會員制連鎖店“山姆”，在上海迎來了第6家門店的正式開業。截至去年，山姆在中國已經開設了47家商店，并計划未來每年在中國市場增加6至7家新店。
而Costco步入華南市場，是與同為外資倉儲會員店巨頭的山姆又一大戰
去年6月，粵港澳大灣區最大的山姆旗艦店在深圳前海盛大開業，如今在深圳已經有4家山姆門店。特別是龍華店，距離Costco深圳店僅4公里左右。
從外部觀察來看，作為外資會員制商超的代表性企業，山姆近年在中國市場的發展蓬勃向前。自2023年以來，山姆在中國新增了5家門店，截至今年1月，在中國24個城市已經開設了47家門店，并通過數百個云倉實現了一小時快遞、全城覆蓋等便捷的線上服務。
相較於山姆，Costco開市客在中國的進入時間稍晚。Costco作為美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，1976年成立，但直到2019年才踏足中國市場，在上海閔行開設了首家店。2021年在蘇州開設了第二家門店，而在2023年加快了開店速度，連續開設了3家門店。剛剛邁入2024年，第6家門店已經在深圳開業。
自2023年以來，盒馬與山姆相互卷入價格戰，緊接着永輝超市、物美、人人樂等紛紛推出折扣店。這一系列動作表明，倉儲會員店在中國市場面臨激烈競爭，從規模擴張到業態變革都呈現出重新加速的趨勢，然而發展前景變得日益復雜。
大多數零售商推出折扣店的目的不僅僅是吸引更多顧客進店購物，更是希望減輕庫存壓力和減少滯銷風險，通過大量銷售低價商品來控制成本。而Costco一直將中國視為重要戰略市場。Costco中國大陸區總經理最近對外表示，“Costco計划在2024年在南京開設會員店，并首次嘗試加油站業務，未來將商業覆蓋更多中國地區。”與此同時，Costco線上購物體驗也將在年內逐步開放試運行，順應數字時代線上消費的趨勢。
此外，會員制商超市場進入存量競爭階段，需要不斷變化以適應新的消費市場。在新一輪競爭中，曾相對保守的Costco或許會在未來做出更大、更多的轉變。值得註意的是，在电商强势、国际零售巨头陸續撤出中国之际，Costco居然“反道其行，強勢擴張中國市場，而近日股價 (COST) 更是創下曆史新高。隨著會員制商超市市場進入存量競爭階段，面臨的挑戰日益複雜，Costco不得不釆取積極的策略來應對新的消費市場環境。而未來發展情況如何，讓我們一起我們拭目以待。
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