要點:
在“雙減”政策出台后，為了尋找新的發展方向，原先的教培巨頭們紛紛推出了自己的AI智能學習機。“AI智習室”等新興教育模式在光鮮的宣傳背后，往往掩蓋了許多潛在的問題和陷阱。
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今年暑期，中國廣東深圳一些學校周邊和大型社區附近悄然出現了一種新型學習空間或平台“AI智能自習室”（以下簡稱“AI智習室”），它利用人工智能技朮為學生們提供個性化學習體驗。據相關數據顯示，目前中國有5萬家“AI智習室”，增長速度非常驚人。
而在社交平台上，“AI智習室”更是成為一個熱門話題。通過搜索“AI智習室”，你會發現大量以“賺麻了”、“下一個風口”為標題的帖子，這些帖子大多內容雷同，比如“和朋友合伙開AI智習室，半年收入45萬+”或“3年買了五輛車你敢信”等等。除了筆記內容本身外，個人評論几乎難以找到，取而代之的是各種鼓吹創業和致富的廣告，仿佛進入了一個新型微商聚集地。
“AI智習室”到底是當下難得一遇的賺錢風口還是披上了一層AI硬件教育外殼的新型“割韭菜”行為？值得我們深入思考。
“AI智習室”是什麼？
在“雙減”政策出台后，為了尋找新的發展方向，原先的教培巨頭們紛紛推出了自己的AI智能學習機。隨著教培市場重新洗牌，個體加盟商只需購買三、五十台學習機并聘請一名督學老師，就可以開設一家“AI智習室”。
與傳統的自習模式相比，“AI智習室”大有不同。每位學生都會配備智能學習終端，這些設備能夠根據學生的答題情況自動調整難度，并針對學生的薄弱知識點精准推送相關題目。一些學生表示，學習終端就像是一位“一對一”的老師，能夠講解課程并幫助查漏補缺。而相較於傳統自習室，“AI智習室”通過智能教育產品，如AI學習機、智能燈、智能屏等，結合獨特的運營模式和創新的教育理念，在人工智能迅猛發展的當下迅速走紅。
每間“AI智習室”都配有一名督學人員，他們通過電腦后台收集的數據，如答題正確率、專注時長以及未掌握的知識點等，實時掌握學生的學習情況，并利用這些大數據幫助學生制定個性化學習計划。
這些“AI智習室”主要提供課后輔導和托管服務，再由督學老師幫助下載學習軟件并監督學生學習。在裡面學習的收費大多以月卡的形式，費用每月1000元人民幣左右，包含12節課，一節課2個小時。此外，有的“AI智習室”還可以提供其他增值服務，例如使用定制的人工智能AI學習平台、專業輔導等，並對應有不同的收費標准。
在走訪了多家“AI智習室”后，我們發現大多數選擇這一學習方式的家長希望通過精准刷題來幫助孩子查漏補缺。一位家長表示，“我覺得這個方法還不錯。孩子通過軟件做題，未掌握的知識會被自動記錄并生成報告，就像錯題本一樣，幫助孩子識別不足并加強練習。”
然而，也有部分家長對AI學習模式提出了顧慮。“孩子平時在家就經常使用電子產品，如果學習時還要對着電子屏幕，可能會對視力產生負面影響。”另一位家長也表達了類似的擔憂，普遍擔心孩子過度依賴智能學習工具可能導致孩子的學習依賴性增強，影響他們的自主思考和創新能力。
家長的各種聲音，也讓我們開始思考：“AI智習室”到底是真風口還是只是新型的“割韭菜”行為？
“AI智習室”：新一代微商聚集地
“AI智習室”的商業模式看似完美：合法合規，滿足了龐大且未被充分滿足的升學市場需求，背后有先進技朮和成熟品牌的支持，作為個體經營者也無需投入過多的人力。
社交媒體上搜索“AI智習室”，相關筆記還會詳細列出目標人群，如教培行業從業者、寶媽、離職人員等，并在正文分享成功經驗，鼓勵讀者私信或評論以獲取更多信息，只要留下聯系方式，他們承諾將免費分享一套快速搭建AI智習室的流程。然而，若你真的留下了聯系方式，往往會發現這些帖子實際上是在招募加盟商，只不過披上了一層AI硬件教育外殼的“割韭菜”行為。
投資少、回報快是几乎所有“AI智習室”品牌在招商材料中着重強調的特點。一家名為“文曲星AI智習室”品牌的招商人員說，只需投入69800元人民幣，購入20台學習機，就可以開設一家“AI智習室”門店，最快2至3個月就可以回本。
他們給出的商業模式分為二部分：
一是學習機的差價，加盟商從品牌處批量購入學習機，之后在售賣給家長賺取差價。不同品牌差價不同，比如“文曲星AI智習室”給出的后期進貨價最低2580元一台，線下售價3900元一台，“賣出去的1400元差價就是你的利潤。”以AI教學為主打的松鼠AI差價更高些。這家公司一款終端售價9999元的學習機，如果是金牌經銷商進貨價可低至6250元，售出的差價利潤可達3749元。
二是督學費用。家長購入學習機后，可以在智習室內學習。根據所在城市和區域不同，一般每位學生月收費千元左右。據文曲星AI智習室的招商材料中稱，一間可容納80人的智習室，以單個學生年營收11505元計算，單是督學服務“一間空教室”一年收入就可達92萬元。
在小紅書上搜索“AI智習室”，情況更為嚴重。你會發現一大批“自夸成功”的人士。他們在這個剛剛興起不到一年的教培行業轉型項目中分享着他們的經曆，網上充斥着各種關於“賺麻了”的經驗貼。
帖子內容展示了四個不同的“AI智習室”成果，它們都投入了15萬元，開業僅兩個月，綜合利潤卻都達到了20萬元。盡管招收會員的數量分別為76、73、72和47人，但這些帖子用不同的照片迅速發布了四次，連文案都懶得改動。
這些內容風格各異，包括直白的炫富、情感勵志、聳人聽聞和引發焦慮等，主要針對的受眾是“寶媽”、“資深教培人員”或“尋求轉型的從業人員”。發佈者都急於用自己的成功經驗來幫助那些對未來感到迷茫的人。帖子結尾處統一附上了邀請語：“加我私聊，發你一份開業攻略。”如果你希望抓住“發財”機會，只需在評論區留下口令，便會有專業老師聯系你。
這些招攬潛在客戶的人通常以“盈利增長教練”或“共享裂變高級咨詢師”等頭銜出現。他們的朋友圈里充斥着緊張氛圍的創業雞湯，頻頻訓勉那些猶豫不決的潛在客戶：“任何商機都要經曆四個階段：看不見、看不起、看不懂和來不及。”、“顧慮越多，成本越高。”“搶占市場不是空話，拼的是速度。”、“有人在觀望，有人在行動，有人已經獲得收益：AI智習室，正是風口上的選擇。”
此外，他們的朋友圈還會頻繁更新線下“AI智習室”峰會的火爆場面。根據河南鄭州的一位名為潘奇（化名）的“增長教練”透露，他們所從事的某品牌AI智能共享自習室的“新財富論壇”已經在上海、南京、福州、青島、重慶和鄭州等地舉行了超過110期。
類似的“峰會”自2023年下半年開始頻繁出現，參會門票價格從168元到199元人民幣不等。盡管這些成功故事中的虛假成分明顯，但學員們依然趨之若鶩。據說每場活動都能吸引超過100位投資人，將這個風口提升為“颶風口”。此外，活動分享環節中也有安插“托”的技巧，用以配合校長的“抒情”演講，引進智能系統的初衷，以及如何通過誘導學生說出“AI智習室”的優勢，再結合積極反饋來“逼單”。
這場游戲的制定者們已經賺得盆滿缽滿，而那些不了解其中內幕的人卻被“割”得一清二楚。顯而易見，這個項目確實是未來的風口，也確實帶來了丰厚的收益。只不過，這個風口并非屬於普通人，而是被部分人牢牢掌控。
誰製造了這“新風口”？
某種程度上，“AI智習室”更像是雙減政下教培企業轉型的產物，也填補了教培機搆消失后家長的焦慮情緒。2023年的AI熱潮，給遭遇“雙減政策”的教培行業帶來新的生機。一些前教培從業者也將這種模式描繪為“教培轉型的下一個風口”。
教育一向被視為社會階層流動的關鍵途徑，普通家庭通常將所有希望和資源寄托在后代身上。為了爭奪頂尖大學的有限名額，課外教育的需求急劇增長，形成了一個龐大的市場。2016年，約1.37億學生參加了各種形式的課外輔導班，這反映出家長和學生在學業上的巨大投入。
然而，為了減輕學生和家長的負擔，政府於“雙減”政策出台后，對教育行業進行了嚴格審查。中國12萬家線下教育公司和263家線上教育公司受到了影響，其中96%的線下企業和87.1%的線上企業被弔銷了執照。盡管家教供應大幅減少，但對優質教育資源的需求卻依然居高不下。
在這種背景下，“AI智習室”成為了當下人工智能時代一種新的教育選擇，尤其在中國市場上迅速崛起。“AI智習室”承諾利用先進的技朮彌補教育資源不足的問題，提供個性化的學習體驗，吸引了大量家長的關注。然而，面對這種鋪天蓋地的“AI焦慮”，許多無計可施的中國家長顯得盲目，這也給了不良商家可乘之機。
而“AI智習室”等新興教育模式在光鮮的宣傳背后，往往掩蓋了許多潛在的問題和陷阱
“無需地推、無需另聘輔導老師，也不違反政策”、“雙減和疫情之后的新風口”、“加盟商只需要選好學校，建好一家店，做好引流、邀約、轉化和服務，就可達到年銷售額百萬”等一類的極具吸引力的措辭層出不窮，也吸引著許多人“入局”。
但實際上，結果卻不盡人意。
徐妍（化名）生活在中部省份的一個地級市郊區，當地的教育資源相對匱乏。上個月，她和丈夫租下了一間門店，購買了十多台學習機，開設了一家“AI智習室”。
她認為，盡管小地方的教育資源無法與大城市相比，但AI技朮可以填補這一差距，并解決傳統教育無法針對學生薄弱環節進行有效輔導的問題。相比於高昂的傳統一對一教學費用，學習機具有更高的性價比。在師資力量不足的地方，家長也無從選擇，因此他們選擇依賴學習機上的錄播課程，“至少孩子可以享受到與北上廣深同樣的教育資源。”
然而，招募材料中宣傳的“暴利”几乎無法實現。徐妍坦言，“說實話，這只是賺一點辛苦錢，真正發財是不可能的。”她表示，購買學習機的費用就花了六七萬元，再加上每月1000元的房租和日常的水電開支，投入接近9萬元，還不包括丈夫的人工成本。
她的智習室共有12個座位，每月收費800元，即使滿座，每月收入也只有9600元，一年下來收入不到12萬元。只有在經營狀況非常好的情況下，才能在一年內回本。她補充道，“像我們這種開在學校附近的，能夠維持運營已經算有優勢了。網上那些年入几十萬的情況，可能是極個別的案例。”
“AI智習室”被網絡瘋傳為一門“站在風口上豬都能飛”的暴富生意，但現實情況卻并非如此
在當前的商業社會中，每當出現重大的科技變革突破時，都會有一大批創業者和公司高管站在命運的十字路口，高呼“未來已來”。他們往往以這種口號來引導公眾的注意力，并迅速將新興技朮或概念推向市場。然而，這些所謂的“創新”許多時候只是利用了人們對新技朮的熱切期待，并沒有真正的實質性改進或價值支撐。在這種情況下，一些名不副實的應用概念被迅速推廣到下沉市場中，以撈取熱錢。
一片浮躁的商業環境中，投資者和消費者在高壓的宣傳和虛假的成功故事面前，很容易迷失方向。最終，真正受益的只是那些掌握了營銷技巧和話朮的商家，而普通投資者和消費者則被蒙蔽和“割韭菜”。在面對所謂的“風口”時，我們都應理性分析和深入了解，以避免被不良商家所利用。
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