2023年9月4日金融快讯Market Briefing
这家运动服装零售商的首席执行官谈到了第二季度的广泛销售实力、品牌知名度的提高以及市场份额的增加。运动服装零售商Lululemon Athletica (LULU)于前一天下午发布了2023 财年第二季度的强劲报告，该公司股价周五上涨6%。截至7 月30 日的季度，收入同比增长18%，达到22.1亿美元。调整后净利润飙升22%，达到3.416 亿美元，每股收益EPS 增长22%，达到2.28 美元。
该季度的顶线和底线业绩超出了华尔街的预期以及该公司自己的指导。此外，与上季度一样，管理层上调了2023 财年的收入和盈利预期。 收益发布仅说明了故事的一部分。以下是该公司第二季度财报电话会议中投资者应该了解的三件事。
销售实力依然广泛
Lululemon 成功的最大因素之一是其销售实力广泛，涵盖品类、地理区域和销售渠道。这里的重点是类别。首席执行官卡尔文·麦克唐纳Calvin McDonald 的讲话：在产品方面，随着我们将新鲜感和创新带入我们的产品类别中，我们在女装、男装和配饰方面实现了两位数的强劲增长。女性增加了16%，男士增加了15%，配饰增加了44%。
在女装类别中，增长是由公司的主要特许经营产品Scuba 和Define，均包括夹克和连帽衫以及Dance Studio 慢跑裤推动的。 Lululemon 的网球和高尔夫运动类别也继续保持强劲势头。在男装领域，其ABC 专营权是主要的增长动力。为了符合其扩大受欢迎的特许经营权以“满足客户未满足的需求”的战略，该公司已将ABC 扩展到包括四种款式和三种专有面料。
在配饰方面，Lululemon 的包袋系列继续表现出色，包括斜挎包、背包和小包。值得注意的是，其广受欢迎的Everywhere Belt Bag 收入实现了两位数百分比的增长，考虑到其去年同期的强劲表现，这一成绩尤其令人印象深刻。麦克唐纳说，该公司的配饰团队扩大了该产品的品种，“涵盖多种尺寸、颜色波浪、印花和图案，客人的反应非常好”。
通过提高品牌知名度来推动增长的巨大机会
在美国，我们的独立品牌知名度仍然只有25%。除英国和澳大利亚外，我们在北美以外开展业务的每个市场的独立认知度仍保持在个位数。无帮助品牌知名度是指调查中在没有帮助的情况下了解某个品牌的消费者所占的百分比。
Lululemon 的独立品牌知名度如此之低，这一事实表明在美国，尤其是在国际上，存在着巨大的增长机会。该公司的季度销售额和利润已经实现了大幅增长。随着越来越多的消费者认识到该品牌，一些人将成为客户。
2023 年，Lululemon 加快了向更多消费者介绍其品牌的步伐，McDonald 表示该公司在主要增长市场中看到了成果。它继续采用草根方法来建立消费者意识，但也增加了大型活动和品牌活动的数量和频率。
获得美国市场份额
第二季度，成人运动服装行业在美国的收入与去年同期相比有所下降。在此期间，Lululemon 在美国的市场份额增加了1.3 个百分点，男性和女性市场份额均有所增长。
作为参考，运动鞋和服装巨头Nike的北美服装收入在截至5 月31 日的最新季度报告中同比下降2%。虽然其季度与Lululemon 的季度并不完全重叠，但该数据表明Lululemon 可能会从Nike手中夺走美国运动服市场份额。
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