2023年12月13日金融快讯Market Briefing
IBM公司的策略之一是透过其平台向客户推广业务。 OpenShift，作为一个容器平台，提供对跨越公有云和私有云的工作负载的支援，是IBM混合云计算业务的关键组成部分。与此同时，Watsonx作为IBM的全新企业人工智能AI平台，旨在填补该公司人工智能业务中同样重要的角色。这显示IBM正积极应对数字时代的挑战，不仅致力于强化其混合云解决方案，还透过Watsonx不断加强其在企业人工智能领域的竞争力。这一双管齐下的策略体现了IBM在不断进化的数字环境中保持竞争力的努力。
正如最近的技术会议中由财务长Jim Kavanaugh所解释，这些平台具有一种乘数效应。每在IBM平台上投入1美元的收入，都会产生3到5美元的额外软体支出，以及6到8美元的额外服务支出。 IBM已对其大部分软体进行了改良，以使其能够在OpenShift上运行，同时藉由其咨询部门引导客户充分利用这个利润丰厚的平台。这凸显了IBM在推动其平台优势的同时，不仅致力于提升软体支出，还强调了其服务部门的重要性，为客户提供全方位的支援与价值。
尽管IBM致力于以其平台为基础为客户构建解决方案，这些平台依然需要在某个基础上运行。虽然IBM提供自家的公有云运算平台，但在由Amazon Web Services和Microsoft Azure主导的产业中，其仅属于小规模参与者。在众多企业客户眼中，他们更倾向于使用这两大主导平台中的一个或两个。对于许多IBM客户而言，进行数位转型而不涉及AWS或Azure的解决方案可能是不切实际的。这突显了在当前市场竞争激烈的环境中，企业在数位转型过程中需要谨慎选择合适的云运算平台以确保成功。
在提供客户解决方案的领域中，IBM的咨询业务一直走在不可知的前沿。尽管IBM销售各种软体、硬体和服务，但公司通过与其他领先的技术供应商合作，致力于为客户打造最佳解决方案。在云端和人工智能的时代，这种不可知论确实取得了显著成就。
近期，IBM积极与领先的科技公司建立了多样的策略合作伙伴关系，包括AWS、微软、思科、甲骨文、Salesforce、SAP、Adobe等。尽管IBM在与这些合作伙伴竞争的同时，也乐于将这些竞争产品整合到交付给客户的解决方案中。这种开放合作的态度展现了IBM在面对当前科技竞争激烈的环境中，持续追求创新和为客户提供卓越解决方案的承诺。
IBM的解决方案涉及将工作负载转移到AWS，同时有效地管理客户的AWS云端环境。它可能包括将SAP的云端ERP软体成功部署到Azure，或协助客户顺利将其原先在本地运行的Oracle资料库迁移到Oracle的云端。 OpenShift的灵活性使其能够在任何公有云或私有云上运行，而watsonx平台的一部分现在也已经能够直接在AWS上使用。
这些密切的合作伙伴关系为IBM带来了庞大的预订量。迄今为止，IBM已与AWS、微软、SAP建立了价值数十亿美元的业务，而下一个合作伙伴可能是Salesforce。这一系列的战略合作不仅扩大了IBM的市场份额，还为客户提供了更多选择，同时强化了IBM作为一家全球科技领导者的地位。
对于这些科技合作伙伴而言，与IBM展开合作具有重要的战略意义。 IBM与企业和政府客户之间建立了长期稳固的伙伴关系。透过这些战略性的合作伙伴关系，IBM为其合作伙伴提供了存取这些客户的机会，同时推动其先进技术平台的广泛应用。对IBM而言，最终的成果是获得了数十亿美元的业务，而如果不是通过与整个科技行业建立这样的联盟，IBM可能难以赢取这些庞大的商机。这种合作模式的妥善运作不仅扩大了IBM在市场上的影响力，也促使了技术的共享与创新，为整个科技生态系统注入了活力。
尽管面对着不确定的经济环境，IBM的核心软体和咨询部门依然呈现出强劲的表现。第三季度，软体营收年增长达6%，同时咨询收入也实现了5%的增长。
IBM对于全年营收预期保持乐观，预计将实现3%至5%的成长，而自由现金流也预计将在2022年增加超过10亿美元，达到105亿美元。尽管经济环境的变动始终会对IBM的业绩产生一定的影响，然而在企业积极寻求运用云端和人工智能技术来节省成本、提高效率的趋势下，IBM对策略合作伙伴关系的积极支援表现出色。这种面向未来的战略举措不仅巩固了IBM在行业中的地位，也充分利用了科技趋势为公司带来的增长机会。
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