要点:
Armani、Chanel、Ray-Ban等大品牌太阳眼镜，其实都是这间公司制作。隐藏在大牌背后的垄断力量，未来或造成更大的市场影响力。
每当我们戴上那些时尚的名牌眼镜，无论是Chanel、Ray-Ban或其他品牌，我们可能都会被它们的设计和品质所吸引。但却很少有人意识到，这些大牌眼镜的背后，竟是同一家公司在垄断整个市场。这只“无形的手”悄悄地推动着价格，使得许多消费者为了一副品牌眼镜而支付昂贵的代价。
隐藏在大牌背后的垄断力量
根据相关资料显示，眼镜商品的定价现已高得令人难以置信，与其实际成本相差近1000%。而谁是这一现象的罪魁祸首？所有的矛头都指向掌控着整个眼镜行业的龙头企业“Essilor Luxottica”。
在2017年之前，Essilor Luxottica仍分别是Essilor和Luxottica两家大型光学公
Luxottica Group SpA是一家位于义大利米兰的眼镜集团，由Leonardo Del Vecchio于1961年在阿戈尔多创立。该公司以自有品牌进行销售和品牌推广，专注于生产太阳眼镜。为了实现垂直整合，Del Vecchio迅速收购了多家企业，并与乔治·阿玛尼/Giorgio Armani签署了首份设计师授权协议。 1990年，Luxottica在纽约证券交易所上市，并持续交易至2017年。
作为义大利眼镜界的巨头，Luxottica旗下拥有众多知名品牌，包括风行全球的Oakley和Ray-Ban。该公司还通过收购生产商，如Sunglass Hut、Pearle Vision和Cole National等，使其业务版图更加广泛。而Cole National旗下还拥有Target和Sears Optica等品牌。此外，Luxottica还获授权生产众多知名品牌的眼镜，包括Prada、Coach和Tory Burch等。正如时人士所描述的那样，“当你在美国走进一家眼镜店，无论你随便挑选哪一副眼镜，都几乎是由Luxottica生产。”
而Essilor，则是一家拥有悠久历史的法国光学公司，其业务始于1800年，但直到20年前才开始积极扩张。自那时起，该公司已收购了250家公司。
2017年1月，Essilor对外宣布将收购Luxottica，而Del Vecchio将成为合并后公司的执行董事长，并与时任Essilor执行长Hubert Sagnières共同领导该公司。合并后的实体将占据全球眼镜销售额四分之一以上。
2018年3月，欧盟委员会无条件批准Essilor与Luxottica的合并。同年10月1日，新的控股公司Essilor Luxottica诞生，合并市值约700亿美元。与Essilor的合并也使Luxottica控制了Essilor在合并前收购的Foster Grant和Costa Del Mar太阳眼镜品牌。
合并后的Essilor Luxottica，透过旗下的多家商店销售其产品，主要包括LensCrafters、Sunglass Hut、Pearle Vision、Target Optical和Glasses.com。除了授权生产香奈儿/Chanel、普拉达/Prada、乔治·阿玛尼/Giorgio Armani、博柏利/Burberry、范思哲/Versace、杜嘉班纳/Dolce & Gabbana、Michael Kors、蔻驰/Coach、 Miu Miu和Tory Burch等众多奢侈品牌和设计师品牌的太阳眼镜镜框外，还完全拥有和制造Ray-Ban、Persol、Oliver Peoples和Oakley的权力。
作为一家垂直整合的企业，Luxottica从原物料的采购、镜片的制造，一直到零售店和眼镜行，涵盖了整个供应链。许多消费者为了购买一副名牌墨镜而花费了大笔金钱，可能是1000美元或2000美元，认为这代表了品牌的价值。然而事实上，许多更便宜或更昂贵的品牌都是由这一家公司制造的。
Luxottica非常聪明地在玩这场“垄断市场游戏”
Luxottica以低调的方式操作，淡化自己的品牌名称，却在幕后默默地掌握了市场。这就是为什么大多数人都认识甚至使用他们的产品，却很少有人了解背后的公司。尽管如此，这家公司仍然拥有着强大的市场控制力量，能够操纵价格，Luxottica的市场势力使其能够实施高达1000%的加价。
不仅如此，他们还经营实体连锁店：Lenscrafters/亮视点、 Pearle Vision、Sears Optical、Target Optical、Sunglass Hut以及Oliver Peoples。除了个别品牌外，其它所有零售的品牌都是由Luxottica生产的。在美国，Luxottica甚至拥有第二大眼镜保险公司Eyemed，该公司实际上支付了大多数美国人的眼镜费用。
因此，Luxottica不仅生产大量眼镜，还设定了价格。如果你是眼镜师或眼镜零售商，你会希望拥有他们品牌的产品。如果你是一个品牌，你也会想要进驻他们的商店。如果你想与他们竞争，Luxottica将拒绝在他们的商店内销售你的产品，然后在你品牌的市场价值下降时收购你，就像当年对Oakley一样的操作，在Oakley股价下跌时迅速并购该公司，接着快速提高价格。而更可怕的是，随着未来眼镜市场的增长，未来Luxottica的垄断影响力可能会更加强大。
未来眼镜市场
随着千禧世代越来越多地采用眼镜，以及对眼睛护理的认识不断提高，眼镜市场预计将出现显著增长。据世界卫生组织称，全球约有22亿人患有近视，需要戴眼镜。此外，近视、远视、散光等眼部疾病的日益普及也推动了对眼镜产品的需求。
随着视力需求消费者人数的不断增加，全球眼镜市场正经历着快速增长。
长时间在电脑和智慧型手机等数位萤幕前工作，导致近视和其他视力相关问题的增加。这促使越来越多的人选择佩戴眼镜。此外，全球范围内易出现视力障碍和眼部疾病的老年人口不断增加，也推动了市场的发展。制造商正在引入创新设计、轻质材料和先进的镜片技术，以满足不断增长的需求。
自疫情以来，在线购物的流行为眼镜品牌提供了丰富的机会。与实体零售商相比，购物者发现虚拟试穿、多样化选择和送货上门非常方便。电子商务使公司能够覆盖更广泛的消费者群体，并以具有竞争力的价格销售最新系列。
随着VR和AR技术的快速发展，还为Luxottica提供了一系列创新的营销策略
便利性-通过虚拟试戴眼镜的体验，消费者可以在家中舒适的环境中尝试Luxottica众多品牌中的多款眼镜，无需亲自前往实体店面。这种便利性和个性化的体验可以提高购买决策的速度和准确度，从而加速销售过程。
沉浸式- VR和AR技术还可以用于打造沉浸式的品牌体验。通过开发虚拟眼镜展示馆或品牌体验中心，Luxottica可以为消费者提供与品牌相关的互动体验，例如虚拟漫游品牌历史、产品制造过程的虚拟展示等。这种沉浸式的体验不仅可以吸引消费者的注意力，还可以增强他们对品牌的情感连接和忠诚度。
个性化- VR和AR技术还可以用于个性化的产品定制和推荐。通过分析消费者的眼镜偏好、面部特征和时尚风格，Luxottica可以为每位消费者提供定制化的眼镜推荐和设计方案。这种个性化的购物体验不仅可以提高消费者的购买满意度，还可以增加品牌的口碑和忠诚度。
而作为消费者，我们愿意为眼镜花费大量资金，因为它们不仅是功能性商品，能保护我们的眼睛，使我们的容貌更加优雅。而对于一些人来说，不戴眼镜甚至会使他们丧失一定的日常生活功能。
Luxottica这种商业策略背后隐藏着复杂而巧妙的心理学和市场学原理。他们知道，作为消费者，我们往往被品牌的象征意义所吸引。眼镜不仅是视力矫正工具，更是一种时尚和个性的表达。因此，当我们购买眼镜时，我们不仅是在购买一种功能产品，更是在购买品牌背后的故事、设计和声誉。
恰好，Luxottica利用品牌和定价策略巧妙地塑造了高价等于高品质的印象，从而在消费者心中树立了品牌的奢华形象。通过在一些高端品牌上进行推广和授权，Luxottica将品牌与奢侈、品质和时尚联系起来，使消费者在购买眼镜时不再只是购买一种功能性产品，更是购买一种身份和社会地位的象征。这种心理战略深入人心，让消费者在决策购买时更倾向于选择价格较高的眼镜，因为他们相信高价代表了更好的品质和价值。
然而，这种观念的形成并非全然基于实际的产品质量和市场竞争，而是受到了Luxottica精心策划的市场营销和品牌建设的影响。 Luxottica的目标是让消费者在不了解实际成本和市场竞争情况的情况下，仍然认为高价是合理的，并买单支持这种观念。因此，消费者需要更深入地了解眼镜市场的运作机制，了解不同品牌之间的差异和竞争情况，从而做出更加理性和明智的消费决策。只有通过增强对市场的认知和了解，消费者才能摆脱被动局面，做出符合个人需求和实际情况的购买选择。
