要点:
尽管Ulta Beauty面临股价下跌和激烈竞争，但随着西班牙裔顾客消费热情的上升，若能持续满足多元化的消费需求该公司拥有巨大的增长潜力。
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受美容行业面临“逆风”现状及同行竞争日益加剧的影响，Ulta Beauty近日的股价出现了下跌。然而，值得注意的是，该公司也发现西班牙裔消费者在美容产品上的消费热情正在快速增长，这为Ulta Beauty提供了重要的商机。
随着品牌不断进化，对于美妆行业的竞争环境和消费者偏好的洞察，Ulta Beauty未来的发展潜力将不可小觑。倘若能够持续满足西班牙裔消费者日益多元的需求，Ulta Beauty有望在激烈的市场竞争中立于不败之地，并实现稳健的增长。
面临“逆风”和更激烈的竞争
今天，美国规模最大的美妆零售商之一Ulta Beauty (ULTA)股价大幅下跌，原因在于公司指出美容行业面临“逆风”现状和同行竞争日益加剧。但尽管如此，Ulta Beauty在芝加哥总部举行的投资者日活动中仍维持了本财年的预期，预计净销售额将在110亿至112亿美元之间，可比销售额预计将下降2%或持平，每股收益将在22.60至23.50美元之间。
首席执行官Dave Kimbell对外提到，今年的业务环境“比预期更具挑战性”。他指出，美容产品类别已经回归到温和的历史增长水平，消费环境变得更加不稳定，尤其是在品牌产品的竞争上更为激烈。为应对这一局面，公司计划通过与新品牌合作、扩大忠诚计划及个性化促销来吸引顾客，从而提升销售。
展望未来，Ulta Beauty计划在2026年及以后实现净销售额年增长4%至6%，摊薄后每股收益增长低至两位数，同时营业利润预计将中等个位数增长，营业利润率约占净销售额的12%。不过，该公司没有提供2025财年的具体前景，之前也未能达到华尔街的盈利预期，并在8月下调了2024年的整体预期。 Dave Kimbell表示，“虽然我们预计其中一些不利因素将在短期内持续存在，但我们对执行计划并为长期增长做好准备的能力充满信心。”
对此，Ulta Beauty将加强对独家产品的关注，旨在引领美容潮流，并推出一系列受欢迎的品牌和有潜力的新兴品牌。当前，Ulta Beauty拥有超过40个独家品牌和65个其他品牌，其中一些品牌提供独家产品。
此外，男性消费的趋势也将推动业绩增长。据相关资料显示，越来越多的男性开始购买美容产品，尤其是香水和自我护理用品。同时，Z世代和千禧一代在美容上的消费热情较前几代人更高，尤其是在护肤品方面。
更为值得关注的是，Ulta Beauty强调指出，西班牙裔消费者在美国市场上的美容产品上消费热情愈发高涨。据相关数据显示，西班牙裔人口在美国已达到6520万，占全国人口的19%以上。预计在未来几年中，这一数字还将稳步上升。而相较快速增长的西班牙裔人口，在现实中，美容行业却在很大程度上会忽视了黑皮肤的独特需求，而是向这一人群销售含有有害成分的产品。
近年来，随着人们越来越认识到对包容性和文化敏感的护肤品的需求，导致专门为黑皮肤配制的产品的可用性增加。因此对Ulta Beauty而言，若能针对西班牙裔消费者推出对应的产品，将有可能打开一个巨大的“蓝海市场”，为其提供了丰厚的收入增长空间。
在全球品牌中，Fenty Beauty的成功无疑提供了一个重要的借鉴意义。这一点对Ulta Beauty以及其他新兴美容品牌来说，都是一个重要的启示，鼓励他们探索更多的包容性策略，并开发针对不同族群的专属产品，以获得新的增长空间。
人口种族变化背后的美容行业多元化需求
粉底的演变，本质上反映了美容行业在满足多元化人种需求方面的变化。过去，美国美妆品牌的粉底产品开发主要集中在迎合白人顾客的需求，这一趋势持续了相当长的一段时间。在这个阶段，粉底的色号范围通常局限于较少的浅色调，对于其他肤色的顾客需求则鲜有考量。
曾经，在美国的黑人女性在选择底妆色号时面临诸多困难，例如常常被告知色号缺货，或收到的产品与预期相差甚远。与浅肤色的多达50种米色色调相比，品牌所提供的深色色号往往仅有几种，且大多以红色和棕色为基调，并未考虑到“冷色调深色皮肤”的需求。更有消费者直言不讳地指出，“大多数品牌所谓的'深色底妆'，其实只是针对美白的白人所用的颜色，对于黑人的皮肤色调似乎根本没有真正考虑。”
但随着黑人群体在美国地位的日益提升，以上情况在20世纪末和21世纪初开始发生变化，越来越多的黑人拥有的护肤品牌出现，提供专门针对黑人皮肤配制的产品。这些品牌通常依赖天然和文化特定的成分，借鉴传统护肤实践和现代科学来创造满足黑皮肤独特需求的产品。
而2017年，蕾哈娜/Rihanna推出的美妆品牌Fenty Beauty更是在行业内掀起了一场“粉底变革”
Fenty Beauty成立于2017年，该品牌提供了超过40种色号的粉底，涵盖了从极浅到深色的各种肤色，成功吸引了大量的非裔及其他族裔消费者。 2018年时的营收就让Rihanna跃升亿万富翁，2021年开始成为名人美妆品牌畅销冠军，如今Instagram上拥有超过1200万粉丝，经济效益相当惊人。
美妆品牌Fenty Beauty掀起了行业革命，重新定义了底妆的包容性标准。自此，主流品牌和新兴品牌在底妆色号上的多元化和种族平等已成为消费者的基本期待。以其代表性产品“Pro Filt'r Longwear Foundation”为例，这款粉底拥有多达50种广泛色调，成功满足了许多被其他品牌忽视的顾客需求，从而巩固了Fenty Beauty在美容界的地位。 Fenty Beauty的创新推出不仅提升了品牌的市场竞争力，也引领了整个行业的变革，促使其他品牌重新思考其产品线，以确保能够满足所有族群的需求。
随着美国种族多样化的发展，市场上对各种肤色和文化背景的产品需求越来越强烈。消费者不再满足于单一的产品选择，这促使品牌思考如何在产品设计、推广以及市场策略上更具包容性。
对Ulta Beauty来说，这是一个重大的商机。在Fenty Beauty的启发下，Ulta Beauty可以考虑增加产品线的多样性，并通过市场调查和消费者反馈来进一步了解西班牙裔族群的特定需求，针对此类消费者推出符合他们肤色、肤质的美妆产品。此外，Ulta Beauty还可以与西班牙裔的美妆专家和意见领袖合作，通过他们的种群影响力来提升品牌认知度和市场接受度，并加强与消费者的联系。
作为一个聪明的投资者，面对近日Ulta Beauty因销售业绩下降而导致的股价下跌，这或许是一个值得关注的时机。因为，相比短期的销售业绩不佳，我们更看好的是该公司未来针对新族群消费者所打开的“蓝海增长市场”。
当其他投资者因短期波动而感到恐慌时，洞察其潜在增长空间的投资者则能够以更具吸引力的价格进场。随着Ulta Beauty未来逐步面对西班牙裔种族的消费者实施包容性策略，未来的增长潜力将可能转化为强劲的利润回报。长期来看，Ulta Beauty如果能够成功吸引多元化的消费者群体，则将在美容市场中赢得更大的份额，从而为投资者带来可观的收益。
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