要点:
在“双减”政策出台后，为了寻找新的发展方向，原先的教培巨头们纷纷推出了自己的AI智能学习机。 “AI智习室”等新兴教育模式在光鲜的宣传背后，往往掩盖了许多潜在的问题和陷阱。
科技正以前所未有的速度和规模发展，引发多个领域的变革，塑造了新的商业模式，甚至重塑了全新社会结构。我们一起，从科技创新中洞察社会转型和升级的机遇。
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今年暑期，中国广东深圳一些学校周边和大型社区附近悄然出现了一种新型学习空间或平台“AI智能自习室”（以下简称“AI智习室”），它利用人工智能技术为学生们提供个性化学习体验。据相关数据显示，目前中国有5万家“AI智习室”，增长速度非常惊人。
而在社交平台上，“AI智习室”更是成为一个热门话题。通过搜索“AI智习室”，你会发现大量以“赚麻了”、“下一个风口”为标题的帖子，这些帖子大多内容雷同，比如“和朋友合伙开AI智习室，半年收入45万+ ”或“3年买了五辆车你敢信”等等。除了笔记内容本身外，个人评论几乎难以找到，取而代之的是各种鼓吹创业和致富的广告，仿佛进入了一个新型微商聚集地。
“AI智习室”到底是当下难得一遇的赚钱风口还是披上了一层AI硬件教育外壳的新型“割韭菜”行为？值得我们深入思考。
“AI智习室”是什么？
在“双减”政策出台后，为了寻找新的发展方向，原先的教培巨头们纷纷推出了自己的AI智能学习机。随着教培市场重新洗牌，个体加盟商只需购买三、五十台学习机并聘请一名督学老师，就可以开设一家“AI智习室”。
与传统的自习模式相比，“AI智习室”大有不同。每位学生都会配备智能学习终端，这些设备能够根据学生的答题情况自动调整难度，并针对学生的薄弱知识点精准推送相关题目。一些学生表示，学习终端就像是一位“一对一”的老师，能够讲解课程并帮助查漏补缺。而相较于传统自习室，“AI智习室”通过智能教育产品，如AI学习机、智能灯、智能屏等，结合独特的运营模式和创新的教育理念，在人工智能迅猛发展的当下迅速走红。
每间“AI智习室”都配有一名督学人员，他们通过电脑后台收集的数据，如答题正确率、专注时长以及未掌握的知识点等，实时掌握学生的学习情况，并利用这些大数据帮助学生制定个性化学习计划。
这些“AI智习室”主要提供课后辅导和托管服务，再由督学老师帮助下载学习软件并监督学生学习。在里面学习的收费大多以月卡的形式，费用每月1000元人民币左右，包含12节课，一节课2个小时。此外，有的“AI智习室”还可以提供其他增值服务，例如使用定制的人工智能AI学习平台、专业辅导等，并对应有不同的收费标准。
在走访了多家“AI智习室”后，我们发现大多数选择这一学习方式的家长希望通过精准刷题来帮助孩子查漏补缺。一位家长表示，“我觉得这个方法还不错。孩子通过软件做题，未掌握的知识会被自动记录并生成报告，就像错题本一样，帮助孩子识别不足并加强练习。”
然而，也有部分家长对AI学习模式提出了顾虑。 “孩子平时在家就经常使用电子产品，如果学习时还要对着电子屏幕，可能会对视力产生负面影响。”另一位家长也表达了类似的担忧，普遍担心孩子过度依赖智能学习工具可能导致孩子的学习依赖性增强，影响他们的自主思考和创新能力。
家长的各种声音，也让我们开始思考：“AI智习室”到底是真风口还是只是新型的“割韭菜”行为？
“AI智习室”：新一代微商聚集地
“AI智习室”的商业模式看似完美：合法合规，满足了庞大且未被充分满足的升学市场需求，背后有先进技术和成熟品牌的支持，作为个体经营者也无需投入过多的人力。
社交媒体上搜索“AI智习室”，相关笔记还会详细列出目标人群，如教培行业从业者、宝妈、离职人员等，并在正文分享成功经验，鼓励读者私信或评论以获取更多信息，只要留下联系方式，他们承诺将免费分享一套快速搭建AI智习室的流程。然而，若你真的留下了联系方式，往往会发现这些帖子实际上是在招募加盟商，只不过披上了一层AI硬件教育外壳的“割韭菜”行为。
投资少、回报快是几乎所有“AI智习室”品牌在招商材料中着重强调的特点。一家名为“文曲星AI智习室”品牌的招商人员说，只需投入69800元人民币，购入20台学习机，就可以开设一家“AI智习室”门店，最快2至3个月就可以回本。
他们给出的商业模式分为二部分：
一是学习机的差价，加盟商从品牌处批量购入学习机，之后在售卖给家长赚取差价。不同品牌差价不同，比如“文曲星AI智习室”给出的后期进货价最低2580元一台，线下售价3900元一台，“卖出去的1400元差价就是你的利润。”以AI教学为主打的松鼠AI差价更高些。这家公司一款终端售价9999元的学习机，如果是金牌经销商进货价可低至6250元，售出的差价利润可达3749元。
二是督学费用。家长购入学习机后，可以在智习室内学习。根据所在城市和区域不同，一般每位学生月收费千元左右。据文曲星AI智习室的招商材料中称，一间可容纳80人的智习室，以单个学生年营收11505元计算，单是督学服务“一间空教室”一年收入就可达92万元。
在小红书上搜索“AI智习室”，情况更为严重。你会发现一大批“自夸成功”的人士。他们在这个刚刚兴起不到一年的教培行业转型项目中分享着他们的经历，网上充斥着各种关于“赚麻了”的经验贴。
帖子内容展示了四个不同的“AI智习室”成果，它们都投入了15万元，开业仅两个月，综合利润却都达到了20万元。尽管招收会员的数量分别为76、73、72和47人，但这些帖子用不同的照片迅速发布了四次，连文案都懒得改动。
这些内容风格各异，包括直白的炫富、情感励志、耸人听闻和引发焦虑等，主要针对的受众是“宝妈”、“资深教培人员”或“寻求转型的从业人员”。发布者都急于用自己的成功经验来帮助那些对未来感到迷茫的人。帖子结尾处统一附上了邀请语：“加我私聊，发你一份开业攻略。”如果你希望抓住“发财”机会，只需在评论区留下口令，便会有专业老师联系你。
这些招揽潜在客户的人通常以“盈利增长教练”或“共享裂变高级咨询师”等头衔出现。他们的朋友圈里充斥着紧张氛围的创业鸡汤，频频训勉那些犹豫不决的潜在客户：“任何商机都要经历四个阶段：看不见、看不起、看不懂和来不及。”、“顾虑越多，成本越高。”“抢占市场不是空话，拼的是速度。”、“有人在观望，有人在行动，有人已经获得收益：AI智习室，正是风口上的选择。”
此外，他们的朋友圈还会频繁更新线下“AI智习室”峰会的火爆场面。根据河南郑州的一位名为潘奇（化名）的“增长教练”透露，他们所从事的某品牌AI智能共享自习室的“新财富论坛”已经在上海、南京、福州、青岛、重庆和郑州等地举行了超过110期。
类似的“峰会”自2023年下半年开始频繁出现，参会门票价格从168元到199元人民币不等。尽管这些成功故事中的虚假成分明显，但学员们依然趋之若鹜。据说每场活动都能吸引超过100位投资人，将这个风口提升为“飓风口”。此外，活动分享环节中也有安插“托”的技巧，用以配合校长的“抒情”演讲，引进智能系统的初衷，以及如何通过诱导学生说出“AI智习室”的优势，再结合积极反馈来“逼单”。
这场游戏的制定者们已经赚得盆满钵满，而那些不了解其中内幕的人却被“割”得一清二楚。显而易见，这个项目确实是未来的风口，也确实带来了丰厚的收益。只不过，这个风口并非属于普通人，而是被部分人牢牢掌控。
谁制造了这“新风口”？
某种程度上，“AI智习室”更像是双减政下教培企业转型的产物，也填补了教培机构消失后家长的焦虑情绪。 2023年的AI热潮，给遭遇“双减政策”的教培行业带来新的生机。一些前教培从业者也将这种模式描绘为“教培转型的下一个风口”。
教育一向被视为社会阶层流动的关键途径，普通家庭通常将所有希望和资源寄托在后代身上。为了争夺顶尖大学的有限名额，课外教育的需求急剧增长，形成了一个庞大的市场。 2016年，约1.37亿学生参加了各种形式的课外辅导班，这反映出家长和学生在学业上的巨大投入。
然而，为了减轻学生和家长的负担，政府于“双减”政策出台后，对教育行业进行了严格审查。中国12万家线下教育公司和263家线上教育公司受到了影响，其中96%的线下企业和87.1%的线上企业被吊销了执照。尽管家教供应大幅减少，但对优质教育资源的需求却依然居高不下。
在这种背景下，“AI智习室”成为了当下人工智能时代一种新的教育选择，尤其在中国市场上迅速崛起。 “AI智习室”承诺利用先进的技术弥补教育资源不足的问题，提供个性化的学习体验，吸引了大量家长的关注。然而，面对这种铺天盖地的“AI焦虑”，许多无计可施的中国家长显得盲目，这也给了不良商家可乘之机。
而“AI智习室”等新兴教育模式在光鲜的宣传背后，往往掩盖了许多潜在的问题和陷阱
“无需地推、无需另聘辅导老师，也不违反政策”、“双减和疫情之后的新风口”、“加盟商只需要选好学校，建好一家店，做好引流、邀约、转化和服务，就可达到年销售额百万”等一类的极具吸引力的措辞层出不穷，也吸引着许多人“入局”。
但实际上，结果却不尽人意。
徐妍（化名）生活在中部省份的一个地级市郊区，当地的教育资源相对匮乏。上个月，她和丈夫租下了一间门店，购买了十多台学习机，开设了一家“AI智习室”。
她认为，尽管小地方的教育资源无法与大城市相比，但AI技术可以填补这一差距，并解决传统教育无法针对学生薄弱环节进行有效辅导的问题。相比于高昂的传统一对一教学费用，学习机具有更高的性价比。在师资力量不足的地方，家长也无从选择，因此他们选择依赖学习机上的录播课程，“至少孩子可以享受到与北上广深同样的教育资源。”
然而，招募材料中宣传的“暴利”几乎无法实现。徐妍坦言，“说实话，这只是赚一点辛苦钱，真正发财是不可能的。”她表示，购买学习机的费用就花了六七万元，再加上每月1000元的房租和日常的水电开支，投入接近9万元，还不包括丈夫的人工成本。
她的智习室共有12个座位，每月收费800元，即使满座，每月收入也只有9600元，一年下来收入不到12万元。只有在经营状况非常好的情况下，才能在一年内回本。她补充道，“像我们这种开在学校附近的，能够维持运营已经算有优势了。网上那些年入几十万的情况，可能是极个别的案例。”
“AI智习室”被网络疯传为一门“站在风口上猪都能飞”的暴富生意，但现实情况却并非如此
在当前的商业社会中，每当出现重大的科技变革突破时，都会有一大批创业者和公司高管站在命运的十字路口，高呼“未来已来”。他们往往以这种口号来引导公众的注意力，并迅速将新兴技术或概念推向市场。然而，这些所谓的“创新”许多时候只是利用了人们对新技术的热切期待，并没有真正的实质性改进或价值支撑。在这种情况下，一些名不副实的应用概念被迅速推广到下沉市场中，以捞取热钱。
一片浮躁的商业环境中，投资者和消费者在高压的宣传和虚假的成功故事面前，很容易迷失方向。最终，真正受益的只是那些掌握了营销技巧和话术的商家，而普通投资者和消费者则被蒙蔽和“割韭菜”。在面对所谓的“风口”时，我们都应理性分析和深入了解，以避免被不良商家所利用。
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