要點:
耐克與Skims合作推出新運動服系列“NikeSKIMS”，旨在吸引女性消費者，挑戰Lululemon等品牌的市場地位，并通過名人效益的影響力開辟時尚與運動融合的新潮流。
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近日，耐克/Nike與Kim Kardashian/金·卡戴珊旗下的內衣品牌Skims聯手推出全新運動服系列，旨在吸引更多女性消費者，并提升與Lululemon、Alo Yoga和Vuori等品牌的競爭力。
隨着耐克與Skims的合作，以及卡佩珊女性形象的名人效應熱度，是否會像當年與Kanye West/侃爺的Yeezy鞋合作一樣，掀起女性群體時尚與運動結合的新潮流？
NikeSKIMS：全新女性運動休閒品牌
2月18日，耐克宣布將與卡戴珊旗下的Skims品牌合作，共同開發一系列全新的女性運動服，這一消息使得耐克 (NKE) 股價周二上漲4.6%，達76.39美元。截至目前，耐克股價今年已上漲1%。
這是耐克首次與外部品牌合作推出新品牌。新品牌命名為“NikeSKIMS”，計划於今年春季在美國發布，推出一系列訓練服裝、鞋類及配件。耐克表示，這一合作將結合其先進的運動科技與Skims“對女性形態的專注”。
耐克消費者、產品與品牌總裁對此表示，“此次合作將融合兩大品牌的優勢，以共同的熱情和創新精神，帶來行業顛覆的機會。我們將通過提供既強大又性感的產品，邀請更多女性用戶加入運動的行列。”
耐克與Skims的合作標志着兩大品牌的強強聯合，此次合作恰逢耐克欲重奪市場份額、吸引更多女性消費者之際。全新NikeSKIMS運動服系列將幫助耐吉吸引那些原本購買Lululemon、Alo Yoga和Vuori等新興競爭品牌的消費者，這些品牌在迎合女性市場方面表現更為突出。
據相關數據顯示，耐克約40%的顧客為女性，但大多數服飾品牌更願意吸引女性消費者，因為她們通常在購物上花費更多。而這種性別差距也讓耐克的競爭對手在運動服飾領域占據了一席之地，成為耐克擴張的一個成長機會。
而對於估值已達40億美元的Skims來說，借助耐克的制造與開發能力，品牌也有望獲得快速增長。盡管Skims的競爭對手維多利亞的秘密等內衣品牌也曾嘗試進軍運動服市場，但大多未能成功，而這一次耐克的助力可能讓Skims在這一領域脫穎而出。
此外，這對Skims一直在考慮的首次公開募股/IPO也是一個積極信號。如果Skims能夠證明其具備成長潛力，并擁有像耐克這樣的戰略合作伙伴，那么即便在當前全球經濟面臨關稅、通脹等壓力的背景下，也能為投資者提供信心，從而吸引更多資金參與其IPO。
Skims：卡戴珊打造的商業帝國
Skims成立於2019年，由知名網紅金·卡戴珊/Kim Kardashian創辦，專注於塑形內衣的品牌。在成立初期，Skims還聘請了耐克前高管Andy Muir擔任首席財務官，這被視為為未來沖擊IPO做准備的一步。
卡戴珊憑借其巨大的網絡影響力成為全球知名人物，目前在社交平台上的粉絲超過4億
2007年，她和家人共同出演的真人秀“與卡戴珊姐妹同行首播，卡戴珊家族的生活成為大眾八卦的焦點，成功打造了這一家族的娛樂IP，并使卡戴珊獲得了廣泛的關注。她常被外界稱為“流量女王”，善於將個人流量轉化為商業價值，迅速成為公認的創業新星。
不少人稱卡戴珊為“精明的商人”，無論外界如何看待她的公眾形象，都不能否認她的商業智慧。短短五年時間，Skims迅速成為卡戴珊家族商業帝國的標杆。品牌以其標志性的中性色調和身形包容性而著稱與傳統內衣品牌不同，Skims自推出以來一直保持強勁的增長勢頭，牢牢吸引了新一代消費者。
作為品牌創始人，卡戴珊憑借其巨大的粉絲為品牌帶來了巨大曝光度，并通過個人影響力促成了許多成功的營銷事件。
憑借得天獨厚的優勢，Skims在2020年銷售額翻倍，并成功獲得第一輪融資，估值達到16億美元，超越了LVMH投資的Rihanna內衣品牌Savage x Fenty。此外，根據零售情報平台Edited的數據顯示，Skims的售罄率達32%，補貨率為68%，遠高於其競爭對手，如Savage x Fenty等品牌。同時，Skims一直在穩步增長，在2021年4月以16億美元的估值融資，然后在2022年初估值翻了一番，達到32億美元。
據了解，2022年全年，Skims累計銷售了750多萬件產品，創造出4.75億美元的收入，同比增長98%，其中大部分由200多萬的新客戶帶來，逐漸成為女性內衣領域的不可忽視的一股力量。2023年8月，Skims宣布完成新一輪2.7億美元的融資，估值達到40億美元。
截至目前，Skims已從最初的緊身衣業務拓展到睡衣、運動服等休閑服飾領域，銷售包括套頭衫、睡袍和高領毛衣在內的基礎款產品，緊身衣業務的銷售占比不到20%，業績大部分由內衣品類創造。
隨着運動休閑風潮的興起，Skims正逐步突破其最初塑形內衣的局限，打造出符合現代女性需求的全方位產品，吸引了更多注重生活方式的消費者。與耐克的合作標志着Skims向體育與休閑服飾市場的深度拓展，品牌將進一步加速其在全球市場的布局，特別是在運動服飾和女性消費者中的滲透力，為未來的發展提供強有力的支撐。
借助名人效應：打開女性用戶新市場
目前，耐克的一半以上銷售額仍然來源於男性業務，然而，通過與Skims的合作，耐克將有機會打破這一性別偏重格局，吸引更多女性消費者，尤其是在運動休閑和時尚領域的女性群體。
傳統上，運動品牌與運動明星之間的合作，一直是吸引大量運動粉絲的關鍵。比如，耐克與籃球明星邁克爾·喬丹的合作，推出的Air Jordan系列一直是經典代表。運動品牌通過明星效應，吸引了大量對運動本身感興趣的消費者。
然而，隨着時尚與運動的邊界愈加模糊，耐克意識到，除了傳統的運動粉絲外，明星、時尚達人也能為品牌帶來巨大的增長機會。這些群體或許對運動本身并不感興趣，但憑借其敏銳的時尚觸覺，他們通過跟隨潮流的方式，成為品牌的新用戶群體，為耐克帶來了增量用戶。
類似的成功案例不勝枚舉，當年Nike和Adidas合作推出的Yeezy系列便是典型的成功例子
Yeezy/椰子鞋是由美國著名說唱歌手Kanye West/侃爺創立的運動鞋品牌。憑借其獨特的設計和舒適的穿着感，Yeezy迅速在市場上掀起了熱潮。每一款新鞋上線后，几秒鐘內就售罄，二手市場的價格一路飆升至數千美元，成為史上最受熱捧的運動鞋品牌之一。
2009年4月，侃爺與耐克合作，首雙Air Yeezy 1的淺灰配色曝光，釆用灰色為主色，搭配粉色和黃色細節，融入AJ3元素，并加入魔朮貼和夜光外底。發售初期定價215美元，但由於侃爺的日益人氣，價格很快飆升至3000美元。
接着在同年5月，Air Yeezy 1“Blink”配色發布，黑粉色設計搭配夜光外底，成為經典款之一，發售后迅速被搶購一空，市場價格漲至5000美元。而6月發布的Air Yeezy 1“Net”配色則是系列的收官之作，價格現已接近4000美元。
2011年，Air Yeezy 2正式發布，推出“灰椰子”和“黑椰子”配色，售價為245美元。鞋款在設計和材質上有了質的飛躍，靈感來源於阿加西的Nike Air Tech Challenge II，并融入了大量埃及古文明圖案如HORUS標識和金字塔圖案。由於侃爺的影響力和耐克的飢餓營銷，市場價格迅速飆升，目前分別達到5000美元和7000美元以上。
2014年，Air Yeezy 2 "October Red"發布，成為侃爺與耐克合作的絕唱。這款鞋經曆了跳票并通過推特進行預告，盡管售價較高，但依舊秒售罄。如今，它的市場價接近13000美元，成為系列中最昂貴的一雙，也標志着侃爺與耐克合作的結束，開啟了他與Adidas的新傳奇篇章。
Yeezy系列成功地將運動與時尚元素融合，吸引了大量注重潮流的消費者，迅速打入主流市場，并推動了Adidas在全球范圍內的銷售增長。
Yeezy系列鞋款以其獨特的外觀和創新的材料而聞名，它們不僅僅是運動鞋，更是集時尚和藝朮於一身的藝朮品。Kanye West將街頭文化與時尚趨勢巧妙結合，打破了傳統運動鞋的界限，為消費者帶來了全新的視覺和穿着體驗。
根據Adidas的財務數據，2021年Yeezy系列運動鞋的銷售額接近17億美元，同比增長了31%。與此同時，Yeezy品牌也為Kanye West帶來了1.91億美元的版權費用。這一成功不僅顯示了Yeezy的市場潛力，也鞏固了Kanye West在音樂和時尚領域的影響力。
然而，曾經引領潮流的Yeezy系列在2022年因Kanye West一系列爭議言論遭到公眾批評，最大合作伙伴Adidas也宣布與其終止合作。Adidas當時發布聲明稱，由於Kanye West的言論和行為不可接受、可恥且危險，公司決定結束與其的合作，并將停止生產Yeezy品牌的產品，同時暫停支付任何款項給Kanye West及其公司。
如今，耐克與Skims的合作引發了廣泛的關注。許多人不禁要問，是否這次跨界合作能夠復制Yeezy的成功，成為打開女性用戶市場的一個全新突破口？
耐克無疑是一個經驗丰富、全球知名的運動品牌，而Skims作為卡戴珊主導的時尚品牌，憑借其在女性消費者中的巨大影響力，吸引了大量忠實粉絲。如果這次合作能夠順利開展，并結合兩家品牌各自的優勢，那么它無疑有潛力成為時尚與運動領域的又一成功案例。有專家表示，此合作有可能在短期內給耐克的股價帶來較大的上升空間。
然而，作為投資者，我們也需要謹慎了解：要復制Yeezy的成功，首先需要確保金·卡戴珊的形象和品牌在公眾中的持續正面形象。
盡管她的商業才能和個人影響力廣為人知，但她的公眾形象也經曆過多次爭議。如果她能夠持續保持品牌形象的健康并與耐克緊密協作，這樣的合作可能會獲得消費者的積極反響，為品牌注入新的生命力，帶動其產品銷量和市場份額的增長。換句話說，耐克與Skims的合作是否能夠復制成功的關鍵，還在於卡戴珊是否能夠避免”翻車“，保持品牌的正面引導與消費者的信任。
在全球消費者對時尚與運動的需求不斷交織的今天，品牌間的合作已不再僅僅局限於傳統的運動粉絲群體，明星效應和時尚觸覺同樣能為品牌帶來新的增長點。耐克與Skims的結合，正是順應了這一時代潮流，它不僅拓寬了品牌的消費層面，還為女性消費者提供了更為多樣化的運動休閑選擇。然而，跨界合作雖然充滿潛力，但同樣充滿挑戰。如何保持品牌形象的一致性，避免因個別事件而影響品牌聲譽，將成為這一合作是否能長期成功的關鍵因素。
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