要點:
生成式AI推動下，數字人正走向商業舞台，逐步取代真人主播，成為內容與電商革命的新引擎。
當生成式AI持續引發技朮革新浪潮，“數字人”正悄然成為下一場內容與商業革命的引爆點。從金融服務到文旅講解，從虛擬主持到帶貨主播，虛擬人技朮逐步滲透各行各業，尤其在直播電商領域，更被寄予“全天候、低成本、高效率”三重期待。
近日，百度攜手中國頭部網紅主播羅永浩生成的“羅永浩數字人”，正逐漸在直播電商領域超越真人主播的銷售表現。這背后，一場關於未來內容形態與消費邏輯的深度變革，已悄然揭幕。
百度AI Day重磅發布“羅永浩數字人”
在百度AI Day上，百度正式發布全球首位以超頭部主播IP打造的AI虛擬形象“羅永浩數字人”，并同步啟動“夢蝶計划”與“繁星計划”，試圖以數字人技朮為核心，全面賦能電商直播生態。
此次亮相的“羅永浩數字人”，是業界首個基於真人主播深度建模的虛擬形象，融合百度在語音合成、自然語言理解與3D智能建模上的最新成果，不僅在外貌、語氣、動作上高度還原本尊風格，更具備全天候直播、多語言互動、內容個性化生成等能力，有望突破頭部主播時間精力受限的瓶頸，釋放“人設IP×AI技朮”帶來的持續價值增量。
與市面上多數“數字人”直播不同，百度此次發布的高仿真虛擬人具備顯著優勢。傳統數字人多依賴固定腳本與重復表情動作，缺乏真實情感與互動感，觀感僵硬，甚至影響用戶體驗，導致不少平台對其帶貨行為設限。而百度依托“慧播星”平台與文心4.5大模型支撐的技朮體系，融合多模態生成、自主邏輯判斷與智能體調度，打造出真正“能思考、會表達、具備高說服力”的數字人形態。
百度創始人李彥宏在今年4月首次提出了“高說服力數字人”的概念，稱其為“最令人激動的應用方向之一”。這一理念通過羅永浩的數字分身得以首次實現，預示着從“人助AI”向“AI成人”的直播新范式正在開啟。過去因技朮瓶頸而受限的數字人，如今借助生成式AI的強大動力迎來了商業化快速發展的關鍵階段，而百度正是這場變革浪潮中的核心推動力量之一。正是在這樣的背景下，“羅永浩數字人”直播創造了新的紀錄，成為行業關注的焦點。
“羅永浩數字人”直播創紀錄
近日，羅永浩與搭檔以虛擬人身份在百度旗下的電商直播平台“有選”進行長達六小時的直播互動，吸引了超1300萬人次觀看，累計創下超過5500萬元人民幣（約765萬美元）的銷售額。據百度透露，這場以數位分身主持的直播，不僅時間更長、互動更順暢，銷售轉化率亦明顯優於羅永浩上月以真人進行的首場直播，當時訂單量相對有限，且直播時長僅約四小時。
在直播過程中，“羅永浩數字人”和用戶的互動不止一次，當觀眾提及最近關注度很高的“蘇超”足球比賽時，數字人回應，“我知道蘇超最近挺火的，什么比賽第一友誼第十四，熱梗挺多的，我建議國足也和蘇超學學。”介紹產品時，老羅和搭檔還可以相互配合，比如將可樂倒在T卹上展示防污能力，甚至可以盛好方便面遞給搭檔。
根據羅永浩自己透露，這場直播由AI生成的劇本式產品講解高達9.7萬字，由AI驅動的數字人動作高達8300個，几乎完美復刻了羅永浩的語調、口音和微表情，并預設了應對觀眾提問的智能應答系統，讓不少網友表示“真假難辨”。
這是羅永浩首次嘗試以虛擬人形象進行帶貨，他在微博上向其170萬粉絲坦言，“數字人的威力讓我有些害怕，甚至有些迷惘。”有專家認為，“對中國整個直播與數字人產業而言，這是一個關鍵轉捩點，堪比中國版OpenAI的DeepSeek的出場時刻。”
事實上，作為首位以數字人形式進行直播帶貨的頂流主播，羅永浩此次入局早已蓄勢已久。
早在5月18日，他現身百度杭州分公司，引發業界高度關注與熱議。翌日，羅永浩官宣與百度優選達成戰略合作，并宣布將於5月23日晚8點開啟首場數字人直播，正式以AI技朮為核心的方式踏入全新電商賽道。
這場合作不僅標志着羅永浩繼抖音、淘寶之后的新平台探索，更是其首次將“虛擬分身”作為主要載體的帶貨嘗試。而作為東道主的“百度優選”電商平台，自2023年5月25日成立以來，便明確定位於AI驅動的智能電商賽道。
據“交個朋友”機搆透露，雙方此次合作的起點正是對AI技朮在電商產業中潛能的高度共識。百度電商方面表示，將借助羅永浩在選品與直播領域的專業能力，為用戶提供高質量內容與商品。同時通過百度的智能電商基礎設施，帶動更多商家實現智能化轉型，推動直播電商邁入技朮驅動的新階段。
從羅永浩的視角看，這既是一場充滿挑戰的技朮試驗，也是其直播生涯中的又一次邊界拓展。而對百度而言，則更像是一場數字人時代的沖鋒號角，試圖借助“高說服力數字人”的理念，重新定義電商直播的未來想象。
數字人電商直播的未來
根據IDC預測，到2026年，數字人市場整體規模有望突破百億級別。而在“羅永浩數字人”正式亮相之前，京東“釆銷東哥”數字人的首場直播已於2024年年初吸引大量關注。目前，從短視頻平台到電商直播，再到內容創作領域，數字人技朮几乎已成為互聯網企業的“標配”。
AI虛擬人技術之所以受到追捧，關鍵在於能顯著壓縮直播運營成本。與傳統直播相比，公司不再需要高薪聘請主播或大規模製作團隊，也無需依賴實體場地或複雜的後製流程，並且這些虛擬形象能全天候不間斷地進行直播，極大提升了商業效率。例如，以羅永浩、董宇輝、李佳琦等為代表的頭部主播，其個人精力和出鏡時間有限，而數字人分身的加入，有望實現365天×24小時的持續直播，不僅提升效率，還可創造新的增量市場，進一步激活內容經濟生態。
百度副總裁平曉黎對此指出，數字人在諸多方面具備超越真人主播的潛力。“24小時超長待機只是起點，更重要的是要做到‘千人千面’，能在不同語言和場景下切換風格與內容。”她認為，這種靈活性將為用戶帶來前所未有的個性化體驗。再加上數字人內置的AI大模型知識庫，不僅能還原主播風格，更能在知識覆蓋和響應速度上實現超越。她強調，這并非“替代”而是“共生”，百度的策略是推動“真人+數字人”的融合直播模式。
此外，從成本角度看，平曉黎透露，目前開展一場數字人直播，月度運營費用可控制在1000元左右，極具性價比。
目前，包括騰訊、百度在內的大型科技公司，以及一眾創業企業，也在密集推出面向直播、主持與內容創作的數字人解決方案。然而，分析人士指出，數字人直播雖節省人力、提升效率，卻也面臨挑戰。
首先，沖動消費導致的退貨率偏高，成為直播電商長期擴張的隱憂。而隨着技朮門檻降低，行業難題逐漸從“能不能做”轉向“怎么規范”。此外，平台的態度也不盡相同。例如，抖音對缺乏觀眾互動的數字人直播設置限制，強調內容質量與真實性、快手雖然擁有“槃古”、“女媧”等AIGC產品，但也避免鼓勵低質量內容的泛濫、騰訊等平台則更注重用戶體驗與信任建立。
更值得注意的是，目前市場上數字主播的技朮水平仍參差不齊，不少用戶在實際應用中遭遇了“踩坑”經曆。還有人指出，一些數字主播雖然在人臉建模和口型匹配上趨於逼真，但長時間觀看后仍能感受到“機械感”，真實感難以持續。
而回歸現實，此次羅永浩數字人直播之所以能夠迅速走紅，歸根結底還是依賴於其個人IP的影響力。對於普通商家而言，難以復制這種流量和信任背書。當前的數字人技朮，更多是為具備專業釆銷團隊和運營資源的平台型玩家服務。
盡管如此，行業仍對虛擬主播的發展保持樂觀態度。有業內人士透露，下一位數字人分身已在籌備之中，未來技朮將進一步迭代，支持多語種、多時區直播，有望拓展至海外市場，開啟虛擬人內容創作與商業化的新篇章。
數字人不只是技朮疊代的產物，更是人類表達方式與商業邊界的重新定義。從“羅永浩數字人”的橫空出世，到AI驅動下的一場場虛擬帶貨直播，技朮與內容的融合正逐步重搆我們與信息、與品牌乃至與彼此的連接方式。它提醒我們，一個新時代正在開啟，一個人類與數字智能共創共生的未來正在快速逼近。
