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儘管Ulta Beauty面臨股價下跌和激烈競爭，但隨著西班牙裔顧客消費熱情的上升，若能持續滿足多元化的消費需求該公司擁有巨大的增長潛力。
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受美容行業面臨“逆風”現狀及同行競爭日益加劇的影響，Ulta Beauty近日的股價出現了下跌。然而，值得注意的是，該公司也發現西班牙裔消費者在美容產品上的消費熱情正在快速增長，這為Ulta Beauty提供了重要的商機。
隨著品牌不斷進化，對於美妝行業的競爭環境和消費者偏好的洞察，Ulta Beauty未來的發展潛力將不可小覷。倘若能夠持續滿足西班牙裔消費者日益多元的需求，Ulta Beauty有望在激烈的市場競爭中立於不敗之地，並實現穩健的增長。
面臨“逆風”和更激烈的競爭
今天，美國規模最大的美妝零售商之一Ulta Beauty (ULTA) 股價大幅下跌，原因在於公司指出美容行業面臨“逆風”現狀和同行競爭日益加劇。但盡管如此，Ulta Beauty在芝加哥總部舉行的投資者日活動中仍維持了本財年的預期，預計淨銷售額將在110億至112億美元之間，可比銷售額預計將下降2%或持平，每股收益將在22.60至23.50美元之間。
首席執行官Dave Kimbell對外提到，今年的業務環境“比預期更具挑戰性”。他指出，美容產品類別已經回歸到溫和的曆史增長水平，消費環境變得更加不穩定，尤其是在品牌產品的競爭上更為激烈。為應對這一局面，公司計划通過與新品牌合作、擴大忠誠計划及個性化促銷來吸引顧客，從而提升銷售。
展望未來，Ulta Beauty計划在2026年及以后實現淨銷售額年增長4%至6%，攤薄后每股收益增長低至兩位數，同時營業利潤預計將中等個位數增長，營業利潤率約占淨銷售額的12%。不過，該公司沒有提供2025財年的具體前景，之前也未能達到華爾街的盈利預期，并在8月下調了2024年的整體預期。Dave Kimbell表示，“雖然我們預計其中一些不利因素將在短期內持續存在，但我們對執行計劃並為長期增長做好準備的能力充滿信心。”
對此，Ulta Beauty將加強對獨家產品的關注，旨在引領美容潮流，并推出一系列受歡迎的品牌和有潛力的新興品牌。當前，Ulta Beauty擁有超過40個獨家品牌和65個其他品牌，其中一些品牌提供獨家產品。
此外，男性消費的趨勢也將推動業績增長。據相關資料顯示，越來越多的男性開始購買美容產品，尤其是香水和自我護理用品。同時，Z世代和千禧一代在美容上的消費熱情較前几代人更高，尤其是在護膚品方面。
更為值得關注的是，Ulta Beauty強調指出，西班牙裔消費者在美國市場上的美容產品上消費熱情愈發高漲。據相關數據顯示，西班牙裔人口在美國已達到6520萬，占全國人口的19%以上。預計在未來幾年中，這一數字還將穩步上升。而相較快速增長的西班牙裔人口，在現實中，美容行業卻在很大程度上會忽視了黑皮膚的獨特需求，而是向這一人群銷售含有有害成分的產品。
近年來，隨著人們越來越認識到對包容性和文化敏感的護膚品的需求，導致專門為黑皮膚配製的產品的可用性增加。因此對Ulta Beauty而言，若能針對西班牙裔消費者推出對應的產品，將有可能打開一個巨大的“藍海市場”，為其提供了豐厚的收入增長空間。
在全球品牌中，Fenty Beauty的成功無疑提供了一個重要的借鑒意義。這一點對Ulta Beauty以及其他新興美容品牌來說，都是一個重要的啟示，鼓勵他們探索更多的包容性策略，並開發針對不同族群的專屬產品，以獲得新的增長空間。
人口種族變化背後的美容行業多元化需求
粉底的演變，本質上反映了美容行業在滿足多元化人種需求方面的變化。過去，美國美妝品牌的粉底產品開發主要集中在迎合白人顧客的需求，這一趨勢持續了相當長的一段時間。在這個階段，粉底的色號範圍通常局限於較少的淺色調，對於其他膚色的顧客需求則鮮有考量。
曾經，在美國的黑人女性在選擇底妝色號時面臨諸多困難，例如常常被告知色號缺貨，或收到的產品與預期相差甚遠。與淺膚色的多達50種米色色調相比，品牌所提供的深色色號往往僅有幾種，且大多以紅色和棕色為基調，並未考慮到“冷色調深色皮膚”的需求。更有消費者直言不諱地指出，“大多數品牌所謂的‘深色底妝’，其實只是針對美白的白人所用的顏色，對於黑人的皮膚色調似乎根本沒有真正考慮。”
但隨著黑人群體在美國地位的日益提升，以上情況在20世紀末和21世紀初開始發生變化，越來越多的黑人擁有的護膚品牌出現，提供專門針對黑人皮膚配製的產品。這些品牌通常依賴天然和文化特定的成分，借鑒傳統護膚實踐和現代科學來創造滿足黑皮膚獨特需求的產品。
而2017年，蕾哈娜/Rihanna推出的美妝品牌Fenty Beauty更是在行業內掀起了一場“粉底變革”
Fenty Beauty成立於2017年，該品牌提供了超過40種色號的粉底，涵蓋了從極淺到深色的各種膚色，成功吸引了大量的非裔及其他族裔消費者。2018年時的營收就讓Rihanna躍升億萬富翁，2021年開始成為名人美妝品牌暢銷冠軍，如今Instagram上擁有超過1200萬粉絲，經濟效益相當驚人。
美妝品牌Fenty Beauty掀起了行業革命，重新定義了底妝的包容性標準。自此，主流品牌和新興品牌在底妝色號上的多元化和種族平等已成為消費者的基本期待。以其代表性產品“Pro Filt'r Longwear Foundation”為例，這款粉底擁有多達50種廣泛色調，成功滿足了許多被其他品牌忽視的顧客需求，從而鞏固了Fenty Beauty在美容界的地位。Fenty Beauty的創新推出不僅提升了品牌的市場競爭力，也引領了整個行業的變革，促使其他品牌重新思考其產品線，以確保能夠滿足所有族群的需求。
隨著美國種族多樣化的發展，市場上對各種膚色和文化背景的產品需求越來越強烈。消費者不再滿足於單一的產品選擇，這促使品牌思考如何在產品設計、推廣以及市場策略上更具包容性。
對Ulta Beauty來說，這是一個重大的商機。在Fenty Beauty的啟發下，Ulta Beauty可以考慮增加產品線的多樣性，並通過市場調查和消費者反饋來進一步了解西班牙裔族群的特定需求，針對此類消費者推出符合他們膚色、膚質的美妝產品。此外，Ulta Beauty還可以與西班牙裔的美妝專家和意見領袖合作，通過他們的種群影響力來提升品牌認知度和市場接受度，並加強與消費者的聯繫。
作為一個聰明的投資者，面對近日Ulta Beauty因銷售業績下降而導致的股價下跌，這或許是一個值得關注的時機。因為，相比短期的銷售業績不佳，我們更看好的是該公司未來針對新族群消費者所打開的“藍海增長市場”。
當其他投資者因短期波動而感到恐慌時，洞察其潛在增長空間的投資者則能夠以更具吸引力的價格進場。隨著Ulta Beauty未來逐步面對西班牙裔種族的消費者實施包容性策略，未來的增長潛力將可能轉化為強勁的利潤回報。長期來看，Ulta Beauty如果能夠成功吸引多元化的消費者群體，則將在美容市場中贏得更大的份額，從而為投資者帶來可觀的收益。
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